淘宝去年双11的190亿大蛋糕是那么的诱人，特别是随着全球经济萧条，大量的中国其实出口转内销，电子商务是一个必然的大趋势和机会点，而天猫是一个低门槛的电子商务起点，多少商家涌入天猫，但是当大量的人闯入天猫发现，电子商务这块看起来很巨大的蛋糕却不是那么好吃的，竞争近乎白热化，产品同质化严重，产品缺少核心竞争力，店铺每天就那么聊聊无几的人，销量更加是无从谈起，而店铺的推广费却一大把一大把的花出去，却看不到任何水花，而看着别人的店铺却销量越来越高，我们的产品不比他们的差，价格也不比他们第，很多掌柜都迷茫了，为什么我们的店铺赚不到钱？？？所以我认为现在做淘宝天猫只有店铺定位+特色+执行力+细节+数据化运营淘宝成功，这里我用的是约等于，而不是等于，因为还有很多因素，所以是约等于！！
定位（产品分析，人群定位，行业分析）
不管我们做实体还是电子商务本质就是在买东西，只是现在我们在网上卖，而不再是店铺里卖了，那么产品就是我们的核心，我聊过很多做天猫的朋友，基本没有几个关心过产品的，对自己的产品根本没有真正的去了解，比如我一个朋友他们卖BB霜的，店铺有很多的BB霜，我问他们的管理产品的人，我说这些BB霜有什么不同点，各个BB霜都适合什么样的人，它回答的很模糊，自己都说不清楚，这样一个运营对自己的产品都不了解，又怎么可能做好产品的管理呢，下面我问几个问题，各位掌柜可以自己问下自己，你能回答出几个：
1丶 我们店铺有多少SKU，有哪几类
2丶 各个产品的成本是多少，店铺的销售价是多少
3丶 某个同类中的产品的各个产品差异是什么，功效有什么不同，适合什么样的人
4丶 我们店铺产品特点是什么，主推产品的优点是什么啊 ，缺点是什么，最大的卖点是什么
上面只是举一个例子，各位掌柜可以自己回答思考下，我希望每个掌柜能真正的去好好的了解下自己的产品，产品是核心竞争力，产品不好，其他都是浮云！
在深入的了解了自己的产品后，就该了解我们的用户了，买我们的产品是什么用户，他们为什么买我们的产品，他们觉得不足的地方是在哪里，因为在淘宝里面有太多的和我们类似的产品，而这部分人买我们的产品是什么原因，除了产品硬件上的以外，还有很多需要去定位，比如买这类的用户会搜索什么词，他们用户怎么来的，一般通过搜索多，还是活动，还是钻展，晚上买的人多，还是白天，学生多还是家庭妇女多等等，这里面有很多我们可以去挖掘的，只有了解了用户的需求才能真正卖出我们的产品！然后就是行业的分析了，整个行业是怎么样的，整个市场是在扩大还是萎缩，市场的竞争对手有哪些，行业里有那些细分的市场，哪些细分市场还有机会，或者竞争比较弱，适合我们店铺适合我们产品作为突破，选对方向比努力更重要，所以要充分了解市场，然后做好定位，这样才能有机会！
