[淘宝运营]2014年XX店铺运营战略规划

文化经济：后来老板加入一些品牌故事在里面，为包子定位，改良了制作流程和工艺，甚至馅料里面添加一些中药材，既能吃饱又能养生。

象征经济：老板从56个民族找到相对有代表性的材料，当作馅料，重新制作创新，这个时候包子不仅仅可以填饱肚子，还是一种象征，吃了他家的包子相当于对中华传统的一种认可。

包子不能和衣服相比，可以有很多的元素，企业可以从文化丶艺术丶民族丶流行等来为衣服添加元素，包子的元素却很少，我们所能想象到的无非就是能填饱肚子，可是这位老板竟然可以把包子卖出民族大融合，不阻止的话没准以后还能卖出世界和平的概念呢。

所以，如果你作为一个运营，找不到产品突围的方式，那么就回家卖包子吧。

四丶小而美

小而美就是：专心专一专业专注。

我曾经看过一个新闻，一个英国的老花匠一辈子守着自己的花圃生活，他的日子过的很平淡（至少他是这么认为），每天的工作就是修葺花圃里的花朵，但是每周他都要重复一件事情：给英国王室送花。他的花并不是最美的，也不是最便宜的，他只是一个老花匠，但是他却能得到英国王室的垂青，他唯一能做到的就是精心的照料每一盆花，还不辞辛苦的一遍遍告诉每一个买花人如何养花。

这就够了，还需要我解释什么是小而美吗？

小而美跟大小无关，只跟产品本身有关。

上面我还谈了一个“以自我为中心”，似乎跟“以顾客为中心”相悖。

我们总说要以顾客为中心，但提的多了，就成了一个毫无意义的口号，如果一件衣服你自己都不喜欢，如何让别人喜欢呢？所以我要求每一件衣服的样衣做出来之后，需要公司每一个女孩子试穿两天，然后根据自己以及朋友的反馈丶穿着的舒适度丶做工等来提出自己的意见，并给出问题和建议，设计部根据意见再重新设计和制作，直到这件衣服没有问题才可以正式出售。

什么是蓝海战略？只要你做到以上，处处都是蓝海。

五丶定位

对于一些人来说，定位无非就是说自己卖什么样的衣服，目标客户群是多大的年龄而已。但真的是这样吗？如果你这样理解，那就错了，因为你连门槛都没有进入。

首先店铺的定位：包括设计风格的定位，模块的定位，图片的定位，背景的定位丶颜色的定位，活动的定位丶导航的定位丶分类的定位丶详情页的定位。

其次衣服的定位：包括设计的定位丶元素的定位丶装饰的定位丶文化的定位丶图案的定位丶内衬的定位丶面料的定位等。

再次模特的定位：包括气质的定位丶动作的定位丶背景的定位丶饰品的定位丶鞋子的定位丶发型的定位丶化妆的定位。

再次客服的定位：包括说话的定位丶首句的定位丶语气的定位丶态度的定位丶称呼的定位丶名字的定位丶售后的定位。

最后仓库的定位：包括包装的定位丶礼品的定位丶设计的定位丶盒子的定位丶衣架的定位丶分工的定位丶发货时间的定位等。

当然定位还包括公司制度丶规则丶文化丶品牌的定位等。

定位不是一成不变，而是一种风格的表现和品牌的延伸。

六丶价格与价值

价格与价值的关系就相当于战术与战略的关系，战术虽然胜利了，但却利弥补不了战略上的失败。

我们要打价格战还是价值战？很多运营一定会说：废话，肯定是价值战。说是这样说，问题是你能做到吗？该怎么做呢？

我来问你几个问题，你的质量和服务比别人的好吗？你公司的核心价值点是什么？你认为你可以拿出的资源是什么？你的老板给了你什么支持？

以上如果有一点你做不到就不要妄谈价值战，价值战是一种战略，它要求公司的一切资源都来配合，它需要一套完整的系统的计划和方案，且具有可行性。

一个成功的企业，他的文化和内涵已经渗透到了公司每一个角落，不管他的经验多么简单，也不管多么容易，别人学习到的永远是表面，你只有取其精华去其糟粕，消化吸收别人的经验为我所用，而不是全盘接受。这才是一个企业应该做的，

就像一个成功人士，大家都想学习他的经验和方法，但是他的气质和个性永远学不来，苹果大家都想学，但世界上还是只有那一个苹果，小米也一样。

最后，我再说一句话：逐是不逐，不逐是逐！这句话什么意思呢？在此卖个关子，不会的就百度一下吧，反正雍正靠这句话赢得了江山。

希望我的第二篇文章不会让大家拍砖：[淘宝运营]做客服必须知道的五重奏http://bbs.paidai.com/topic/230341