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天猫如何快速挤入豆腐块替换竞争对手的豆腐块

来源:整理 时间:2022-08-16 16:07:58 编辑:派代电商 手机版

天猫如何快速挤入豆腐块替换竞争对手的豆腐块

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天猫如何快速挤入豆腐块替换竞争对手的豆腐块

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为何下面的销量那么高却没有在豆腐块上呢?就是价格的问题,淘宝对于“连衣裙夏”这个关键词搜索出来的豆腐块价格管控就是200以上,如果你卖190,即使你卖得再多也很难上到豆腐块,所以想要替换豆腐块,还要看看定价。

(到此明了:咱们试用活动,是通过原价下单的,不修改商家价格,奠定原价下单基础,更好冲进豆腐块,而很多其他一些折扣网站或者U站都是折扣或者低价销售,影响原价销量,不利于搜索排名的提升)

另外,以上谈到的是7天晋升(也就是豆腐块替换以7天为一个循环),如果你在7天之内得分总是没办法超过竞争对手,没关系,淘宝还有30天晋升机制,循环为30天1循环,只要你在这30天的循环得分超过竞争对手,依然可以替换豆腐块。

最后一个就是DSR评分,如果全部飘绿也是上不去豆腐块的,所以维护好评分也是重点。

(到此明了: 咱们的试用活动可以帮助提升搜索排名 转化率的同时,可以帮助商家奠定销量基础 ,中肯评价和DSR评分,奠定好上豆腐块的基础)

顺便再说说,其余位置排序基本适用良性循环机制和良性转化机制,什么是良性循环机制,举个例子,A产品第一天卖了5件,第二天卖了5件,第三天卖了5件,而B产品第一卖了2件,第二天卖了4件,第三天卖了8件。A产品每天的销量涨幅是0,而B产品每天的销量涨幅是50%,这个时候,虽然A产品的总销量是15,而B产品的总销量是14,但是在“淘宝”看来,B产品的更受买家欢迎,自然而然给B产品的分数就高,B产品的位置就要比A产品的排名靠前,那么,如果C产品要替换B产品的位置,那么7天内,C产品的涨幅就要比B产品的涨幅高,那么在第7天C产品就能替换B产品的位置。说直白点,就是你的产品只要连续7天的销量涨幅超过你的竞争对手的销量涨幅,你的产品在第7天就会出现在你竞争对手的位置上,以上同样适用30天循环。什么是良性转化?就是连续7天或者30天你的转化率得分超过你的竞争对手的得分,那么你竞争对手的位置就会被替换。

(到此明了:遵循淘宝越卖越好卖的原则,也就是良性循环机制和良性转化机制,建议商家审核试客的时候,遵循这一原则,实现3天小增长,7天中长期增长,30天循环增长,所谓3天小增长就是第三天的销量要比第一天有所增长,第四天的销量比第二天有所增长)

也许有人会发现,Z产品的价格和在豆腐块的F产品的价格差不多,销量超过了F产品,那为何没在豆腐块位置?答案是:自然销量得10分,直通车销量得7天,大型活动销量得4分,U站销量不得分。还要考虑扣分,DSR评分等等。每个销量增加10分,还可以获得中肯的评价与DRS评分,提升关键词的质量得分。相比直通车,大型活动,U站等都划算,其他活动比较容易收获差评丶不好DRS评分丶退款率更高!)

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文章TAG:竞争天猫豆腐块搜索

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