1.做直通车的目的，一直通车本身就是一个引流工具，二直通车的点击量丶收藏丶加购及转化可以提高自然权重排名吸引更多的流量，简单说就是引流。那么作为引流本身来讲，我们都希望做到降低流量成本和提高转化率是吧。
2.先讲降低流量成本：对于直通车来讲降低流量成本的手段就是提高质量得分，而质量得分与点击率关系极大，那么提高点击率成为降低成本的重要优化手段，你利用无节操图片提高点击率这也可取，那么你需要考虑的就是比如我前7天（养词阶段）的目的主要目的就是提高质量得分，那么可以不管ROI。
3.养词阶段结束且质量得分上来后我们要考虑的就是转化率及投入产出问题，这时候就是考验运营内功的时候了。给你的思路是10个左右的精准词直接卡到手机端首屏，观察3天的数据，维度参考点击率丶转化率丶收藏率丶加购率与店铺历史爆款作对比是否具爆款潜质。
[如何推新品]冷风，我是卖XXX产品的，新品不知道怎么推了，能指导个方法么？
关于新品推广我讲了很多思路了，这里我再给你一个思路：
上新后通过公司员工找亲戚朋友来拍50单（找的人数多少列入员工绩效，不要说找不到，我朋友公司15个员工一个礼拜就做了500多的基础销量），3天内完成。
通过老客户免单或成本价成交100单，4天内完成。
工作室找100个黄钻号成交100单4天内完成。
至少100评价丶30张晒图丶10个追评。
开起直通车以补单的方式进行日常推广，保持真实7单补3单的比例。
PS：此方法排他定位丶选款等因素，纯椊是新品怎么推广的另外一种思路。
[基础销量低]冷风，我一款新宝贝刚做了10来个销量就拿来做直通车了。转化不理想也没补单，现在几乎一点自然流量都没有，这个是转化太低造成的吗？
首先基础销量太少和一个刚上两天天的新品没自然流量很正常。
建议适量补补单，用正确的方法补单。
建议想办法做到300以上的基础销量再去开车。
基础销量销量太少会影响直通车的点击率，同时基础销量太少也会影响进来顾客的转化率。
产品推广要解决的就是流量和转化率的问题，你现在流量太少，并不能武断地判断你的产品转化率太低。
产品推广最需要控制的就是速度，如果要用直通车引流，建议前期就引流，时间越长，流量成本就越大。
[直通车推广]你好，冷风老师，想请教您一个关于直通车推广的问题，前期测款我们主要是以类目热词来测款还是以中长词或者长尾词呢？点击率超过行业平均点击率多少算是有爆款潜质呢？另外就是测试一个款有没有爆款潜质需要测试几天呢？还有创意图是拿正常模特图来测是不是测出来数据更准确些？
前期测款一定要以与产品属性匹配的精准词来测试，但同时也要注意用来测试的关键词必须要以展现指数。比如你卖的是纯棉的女式睡衣，如果你用“睡衣女”关键词关键激烈并且不精准，根据数魔方找出“睡衣 女 夏 纯棉短袖”关键词应季，并且与产品属性匹配，通过直通车流量解析工具分析展现指数也在10万左右。
一般我的经验以女装为例，前期点击率超过1%我就认为他有爆款潜质。但这个一定要结合店铺数据而论，一般我会将往年的店铺爆款的各项指标存储下来，比如点击率，转化率，收藏率，加购率，如果测试的新品接近历史爆款数据我就会认为他具有爆款潜质。
一般我测款的时间为15天左右，前7天做基础销量和评价，后7天直通车测试宝贝各项指标。
模特图来测试点击率效果会好很多，一般我会将我店铺内历史爆款的直通车主图保存，并且记录他们的点击率，并且经常记录同行竞品爆款的推广主图，他们用什么场景，什么角度来拍摄。
总结：电商人一定要善于记录自己店铺数据及同行竞品爆款数据指标。
