钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群精准度（叫我xh 1/11）

来源：整理时间：2022-08-16 00:43:38 编辑：派代电商手机版

帖子的后半段提到一个快速判断人群是否精准的方法，这个方法不管是对店铺定向，还是DMP圈人，都有着强大而实用的操作意义，将极大地改变你的工作量和为你或你的公司省下一大笔测试费用。

然后把你店铺加进去和目标店铺一起圈定，记录圈到的人数C。

钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群精准度（叫我xh 1/11）

A+B是理论圈到的人数，C是实际圈到的人数，而（A+B）－C＝D这个差值，就是一起圈定时减少的人数，D/B是差值在目标店铺圈到的人数中占比，这个比例越高说明目标店铺客户群越接近你的店铺，越值得定向投放。

钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群精准度（叫我xh 1/11）

表格中的店铺，比例数值大的店铺正是我一直在定向的。但要注意一点，一个店铺如果长期定向你或你们互相定向（包括直通车推广品牌词），你们的这种比例会进一步增大。借助于这个选店理论，在双11竞争惨烈的时期，我计算出二个新店铺，在其他点击率都下滑到6%以下的情况下，这二个新定向店铺点击率达到了9%左右，这种店铺因为定向的卖家少，竞争小，溢价不高，最终CPC只有其他店铺定向的一半。后面加大对这二个新店铺的投放比例，凭此就在双11期间节省了不少的推广费。

这些数据不需要一个个去计算的，自身圈定数不会变，建个电子表格，设定函数公式，只需填入目标圈定数和实际数，其他数据自动生成，30秒就可鉴定一个店铺是否值得投放。如对此还不理解或需要电子表格的，可派邮我或加我好友。
小类目如何应用定向选店理论

这个选店理论适合什么店铺呢？适合所有店铺。如果自身店铺能圈到5000人+，将非常好用。如果新店或自身店铺圈定不够5000人，可以选和你卖同样东西的同行作为自身店铺来判断店铺；若类目过小，把销量第一的同行扔上去都圈不到5000人，可如此操作，把几个明显卖同样风格差不多价位产品的店铺集合在一起，作为自身店铺，再来鉴定其他店铺（多个店铺集合一起圈定可能得出负的差值）。（注意5000是女装类目的参考值，不同类目数值不同的）