接上篇文章我们着重从产品线/库存线了解了跨境电商商品备货及补货逻辑。那么，用以上逻辑，是否就可以说我们完全解决了补货的问题了呢？也不是，只能说解决了一部分。因为除非你自己是老板娘自己操作，大部分卖家或者说看我文章的小伙伴还是职业经理人，也就是需要背负销售目标的，所以通常会遇到一个情况是，以上述逻辑补货，库存高效的问题是解决了，但只是通过过往的逻辑正推销售需求数量，但如果用销售目标反推货量需求，又发现这两个数量（销售目标反推货量-过往销售正推预估销售数量）之间是有差额的，这应该怎么办呢？
这里的差额，很多情况下是正值，也就是销售目标的需求数量是大于正推的数量的，这里很多小伙伴肯定会说，那就肯定是销售目标不合理呗，也不尽然。如果小伙伴们每天都倾尽全力的做业务，那在正推时过往的数据是很具代表性的，也就是全力做出的销售就是这么多，往后的销售预估用这个数据大概率是没问题的，那自然如果两个值有差额是销售目标定的不合理。但我相信没有一个小伙伴可以这么说自己已倾尽全力了吧，那也就是过往的数据不具备市场代表性，但一般一个公司在设定目标的时候，是以同期的销售数据和目标市场增量数据结合来制定的目标，也就是目标是以市场代表性数据来定的，所以只要是基于此定的目标，都可以说没有问题。但即使如此，差额就是会存在，这时候应该怎么办呢？这个差额，其实就是基于过往数据推出来的销售达不到目标时，需要做的增量，而增量通常情况下可以压在三种类型的产品里：爆款、潜力爆款、新品款。
压在爆款，指的是正推情况下爆款群可以产生100W美金一个月的销售额，但现在需要让其产生150W美金的月销售额以弥补差值。正常情况下，压爆款里是最保险的，因为流量集中可控，且权重稳定，加码其中的营销投入与优化力度即使ROI会略有降低但增长的难度是最低的。但有些时候，爆款也是最容易到达瓶颈的，如果遇到爆款到达瓶颈的情况，则需要压在其它地方。
压在潜力爆款，指那些有能力达到爆款，但还未达到爆款，但已投放市场一段时间后中段数据（例如转化率）很不错的那些款，这些款往往也是增量可能性最大的地方，只要推出来变成爆款，单品产值就有可能倍增，往往就绝对足以弥补差值。但因为是潜力爆款还没成爆款，压潜力爆款里相对其回报也是有同等风险的，风险在于可能最终还是成不了爆款，或在预期时间内没有成为爆款，都是有可能发生的。
