上图是对标竞品最近7天的数据,在得到对手近7天收藏率均值(4%),加购率均值(12%),手搜转化率(8%)。以上三个指标的均值率就是我们接下来要参考的对手均值。
三、操作问题:
1-4天操作期:当对手的收藏加购率数据在2~3倍,我们操作时链接的收藏加购率统一设置目标倍数1倍,当竞品收藏加购率任意一个指标高于1.5%,建议将目标倍数设置为2倍。在设置产品的目标转化率时,如果竞品的转化率低于2%,可以按照2倍设定目标,反之当竞品转化率高于2%,则可以设置1.5倍的转化率。操作技巧——链接操作3-4天起,转化率、收藏率、加购率目标数值做一定递减。
5~10天操作期:我通常会把前1-4天当做是淘宝的观察期,在这个期间内,我操作一般会小幅度进行,当平稳度过观察期后,来到5-10天,这个期间内重点关注链接是否入池,什么是入池?让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,这段期间除了重点关注关键词的数据变化情况以外,这里特别提醒大家在操作时,当关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。
否则之前的操作就不能为后面的增长带来实质性的效果。一般入池期4~7天内,根据品类不同也会有一定的差别。可以给大家一个普遍的入池时间周期4~10天,当第十天产品还没有入池,只能说两个问题,第一点产品问题,产品的视觉和产品款式存在优化空间,耽误之际先优化产品,至于原因是什么呢。
随着你的权重越高,系统只会给你分配更好的坑位给到对应的展现,至于流量是在产品曝光后,由买家点击进入产品链接够额的数据反馈,所以这里有个严重的误区,也是很多中小商家普遍存文的问题,你的产品没有流量不一定是产品没有权重或权重不高,可能是你在视觉上,还有很多值得优化的地方。
说到底如何判断产品是否有入池,根据以往的操作经验,当产品真实手搜流量达到50~100+就基本已入池,链接在5~10天内入池后,就需要马上进入爆发期。操作到5~10天尤为重要,因为这是你判断链接是否入池的一个期间。在5~10天操作期内,转化率,收藏率,加购率要慢慢往下降,而之前设置好的竞品2~3倍的收藏加购率将至1.1~1.2倍,转化率同理降至1.1~1.2倍。
在爆发期内,就开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致。
当10-15天过去后,也要继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
直到进入稳定期,进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。
开始操作目标词倍数词实时来源词,不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致。
矫正器:继续不断优化关键词,干预数据维护,使其与竞店竞品店铺略高一点,避免风控被系统判定违规降权,这一阶段需要我们时刻关注数据。
直至单品流量处于稳定上升趋势后,可以进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。
用我这种方式去操作的产品,流量起来的机率会比你想象中要大的多,我已经通过这种方式在7月成功做起9个链接,希望我分享的经验和操作思路,可以为你的产品带来更多增长的帮助。有句话说的好,“思路大于选择”。