开车的基础,就是弄清楚它的原理所在只要这个弄明白了,我们开车上路就溜溜的。高楼大厦建立的基础是夯实的地基,参天大树成长的基础是树根的扎实,所以,小伙伴们不可以偷懒,基础要做好,当你知道原理过后,你就会发现原来这一切是环环相扣,相辅相成。好了,废话不多说了,先来说于公式。
打开直通车后台,我们经常会接触的指标,包括展现量、点击率、点击量、投入产出比、点击转化率、平均点击花费、成交笔数、总成交金额、质量得分。
点击率=点击量/展现量 点击率用CTR表示
点击转化率=成交笔数/点击量 点击转化率用CVR表示
投入产出比=总成交金额/总花费=客单价x成交笔数/花费=客单价x转化率xUV/UVxcpc=客单价x转化率/cpc 投入产出比又简称投产,用ROI表示。UV点击量,即流量,访客量。
平均点击花费=总花费/点击量 平均点击花费用PPC或者CPC表示
综合排名=出价x质量分
直通车实际扣费=下一名的出价x下一名的质量分/自己的质量分+0.01
出价=关键词出价x时间折扣x(1+人群溢价)