你好，我是冰可乐。[要快乐，就找冰可乐]
上一篇讲道，做店最重要的事情，就是二段收费。
引流品+利润品的模式。
引起了派代各位朋友，广泛讨论。
有位派代朋友，就遇到了这样的问题，
[发券做活动赚不回推广费咋办啊？]
为了解决，这位朋友的，怎么办这个问题。
我想跟你聊聊，引流品到底是什么意思？这个概念是什么。
目前电商很多类目都是红海，流量上升空间不多，竞争日益加剧，单人流量成本在上升。
所以我跟你，开店就必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。
引流品是为了帮助我们解决，更便宜的流量这个问题。
你不要局限在单指免费流量，我们想要的是更便宜的流量，那只要这个流量足够便宜我们都是要的。
还是举例一个店铺。
过去12月累计销售额，将近7000万。
店铺流量占比情况，每个月打开在20%左右。
细心的你，有没有发现一个问题。
为什么推广花费这么低，推广流量占比却可以达到20%？
因为我付费推广，可以做到超低的价格，来引流。那这个流量，对我来说就是，便宜的流量。
我就应该去做。
我们引流品不仅仅只是为了，获取免费流量，也可以获取更便宜的付费流量。
你不要，仅仅只去关注免费。
要记住，我跟你追求的目标，一直都是便宜的流量。
不要局限在免费。
而且往往免费流量也是有价格的，只要是流量都是有价格的，只是免费流量的价格， 你没去计算而已。
为什么免费流量也是有价格的？
我来给你讲讲，引流品的概念。
概念：引流品
什么叫引流品？我举个例子。
你打开家里的信箱，发现一张某大超市的宣传彩页。随手一翻，哇哦，这么巧这家店正在搞店庆（其实一年店庆365次），一听可乐才1.3元。你平常买都要1.6元呢，那周末去逛逛吧。周末你去超市，买了好几箱可乐，又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。
什么是引流品？可乐，就是这家超市的“引流品”，其它商品就是这家超市的“利润品”。
获得流量，都是有成本的。店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。
可乐进价1.3元，本来要卖1.6元。我现在就卖1.3元，一分钱都不赚。因为便宜，大量用户被吸引过来。你放弃掉的0.3元利润，就是你用来购买流量的成本。这时，你卖可乐的目的，不是获利，而是吸引人流。顾客来了后，还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些，才是真正给你带来利润的商品，也就是“利润品”。
引流品，可以不仅仅是没有利润的商品，也可以是用户希望获得的“便利”。比如，免费WIFI，这个引流品，可以让用户到了门口，就想进来，进来后，就放慢了离开的脚步；代收快递，这个引流品，让白领每次网购后，都会在下班时来一趟，就可能顺便买个晚餐。
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
而且这个“引流品”的逻辑，在商业世界中，一直都有广泛的验证？
我是一个景区，想用利润换流量，怎么办？那就把景点门票免了吧。英国大英博物馆不收门票；杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。
我开了一家酒吧，想用利润换流量，怎么办？那就对女生免费，男生收费；花生米免费，啤酒收费吧。女生和花生米，就是酒吧的引流品。
我是一个淘宝卖家，想用利润换流量，怎么办？做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。单品爆款，就是网店的引流品。
开超市，提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。这都是引流品和利润品的组合逻辑。
“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。
赶快试试搭建你店铺的，产品组合吧。
下期我跟你再解决一个怎么办：流量很大，但大家都只看不买，怎么办？
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