[巨石课堂]拼多多直播-新手开店必须了解的9件事干货

毛利率怎么算？举个例子。

这个商品我们卖100利润是50，那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI，也就是投入产出比就是盈亏平衡点，是根据毛利率计算出来的，公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5，ROI就是2

那么假如我们付费推广这个商品ROI只要大于2，那证明我们是赚钱的，假如等于2我们就不赔不赚 。

表格上还有多多进宝的佣金服务费，假如我们后期想做多多进宝的话，直接把佣金输入到表格中 最终的利润也能清晰明了，这都是辅助你日后推广的工具。

三个定价套路

定价的时候还有一些小套路这也是我惯用的，具体哪个套路好？要自己去测试，我总结为三点。

首先假设我们有一款商品成本是30元，我们要保证销售利润也是30元，为前提

1. 中规中矩定价法：这个商品我们上架后卖60元，这样符合标准。

2. 优惠券定价法：商品上架后卖100，然后去后台做一个买就立减40元的商品券。

3. 多件优惠定价法：商品上架后卖120，然后去后台设置多件优惠活动第二件付款0元。

这三个定价方法都没有问题，他们适合不同情况下使用，有的适合新品推广，有的适合和竞品竞争。

假如能把三个方法结合在一起运用，那效果会更好，所以我们需要上面提到的表格，这样不会让你自己把价格搞乱。

上面说到的优惠券、多件优惠都可以在后台—营销工具里面都设置。

在进行优惠券、多件优惠等营销工具时间设置的时候要考虑官方活动的时间，比如29日官方是美好生活节活动，报名活动的商品价格都要低于日常价格，假如我们这些活动没有停止，那么可能就要亏损了。

开店必看

客服消息设置

大家店铺有了销量后，那必然会产生评价，那我们就要去回复评价。

因为网购和实体不同，看到的只是图片和详情页，他们主观上不会相信你，感觉我们都是奸商，他们更喜欢看评价，看买家秀。

那么我们在评价管理中对那些已评价的订单进行回复就是第二次宣传自己。我曾经在一个文章中看到过，外国人进行了一次购买力测试，假如你能让一个人在5分钟内重复看一件商品或者商品的内容，那么他的购买倾向能提高60%。

我们在评价中可以抒情，可以宽容，可以用各种手段，让看评价的人记住我们的产品，那他付款下单的可能性就会增加。

我不知道大家有没有买过小米的东西，很多人是为了客服的一个评价才下单购买的，还有买过的人苦苦哀求让客服妹子写回评。再比如卫龙辣条，大家也可以去看看他们那边的评价，有人问我买了这包辣条是不是就能开坦克了？回评写的是你吃了辣条就能开飞机。这都是一种营销手段大家可以多看多学运用到自己的店铺里。

小结

上面这些是一些基础的东西，希望能对大家有所帮助。

因为都是从新手过来的，所以我了解开店初期从0到100是很难的，需要有人帮助，这样能少走很多弯路。

第一步走好了就是康庄大道，走不好就是万丈深渊，对电商失去信心。