开车前期,还是建议大家选用第一种选词方法,大家可以以转化率排序,转化率比较高的关键词大部分都是比较精准的,之后再重点关注“点击率”和“展现指数”,找点击比较好的,而且有一定的展示能力的。像第一个,展现比较好,而且价格也不是很高,综合来说比较合适。关于选词,不愿意太费脑子的,可以借助一些软件来自动选词推广,比如省油宝在自动选词出价方面还是不错的。之前六爷也写过很多关于选词的文章,大家可以看看我之前的帖子,相信肯定会大家有所帮助。选好关键词之后,要随时关注直通车的变化,根据实际情况来调整优化直通车账户,表现较好的关键词,提高出价,加大投入,表现不好的关键词可以删掉,重新添加其他关键词;也可以降低出价,慢慢养着,等其数据好了再加大投入。具体怎么来操作呢?
1、展现量太少的关键词,可以将其直接删除,养起来太难,付出与收获不成正比没必要浪费精力去养;
2、展现量比较少,点击率比较大的关键词,可以考虑提高关键词的出价,以获取更多展现;
3、展现量比较大,点击率比较小的关键词,大家可以重点关注下推广图的点击率,以及宝贝的销量这些东西;
4、点击率比较大但是转化率比较小的关键词,建议大家修改下关键词的匹配方式,改为精准匹配,或者改成中心词匹配,改成精准匹配之后会优先展示。
5、有点击率没转化率的关键词,大家可以降低这些词的出价,假如这个词有很多个点击,但是却没有转化,那你可以将这些词删除了;
6、有点击率,转化率也比较好,但是排名不在不在前三页的,那就将词的出价提高,提高到排在前三页,这样就可以让它有更多的点击;
7、有点击率,转化率也比较好,排名已经在前三页的关键词,大家也要将这些词出价提高,要让它尽量的在第一页,尽量的靠前。
这几个条件也可以简化成固定的规则,用省油宝新版的“优化规则”计划去做,举个例子:新建一个规则:点击率>4%,并且转化率<1%的词,执行降价5%,这样软件就会自动每天执行这个操作,这个软件对直通车的操作经验还是有要求的,但是特别适合自己懂直通车的人来用,能很大的提升操作效率等。
二、自身因素
1、推广图:这个为什么要放在第一位来说?因为它重要!可以说大部分的买家逛淘宝首先看的就是推广图!宝贝的推广主图会带给买家对你宝贝的第一印象,大家也都知道,第一印象的重要性,比如你看一个不认识的人顺不顺眼,还是看你对这个人的第一印象好不好。如果你的宝贝的推广图和其他卖家的推广主图相同,价格也相差无几的情况下,买家们凭什么能一下子就看上你的宝贝?想要在众多卖家中脱颖而出,就要有一张好的推广主图,那么,考验你美工的时刻到来了!首先,一个好的推广首图一定要清晰,可以给买家一个靠谱的第一印象,如果你的推广主图不清晰,自己想想看谁会看得上你的宝贝?其次,图片背景要能够衬托出你的宝贝来,切忌背景压过宝贝,主次要分明。推广主图的内容要有吸引力,要在推广主图上表现出来你的宝贝的卖点,比如突出宝贝质量,或是突出宝贝的实际效果等等。在你的推广主图上不影响宝贝展示的地方搭配上文字卖点,让买家一眼就能看明白你的推广宝贝的优势,这样的推广主图肯定会有足够的吸引力!提醒大家一下,推广主图不要轻易更换,如果用着效果好就坚持用,有可能你换了图点击率一下子就掉下去了,当然也有卖家换推广主图越换效果越好的,但是如果你没那个能耐的话,建议你还是不要轻易更换的好。