主持人：我想问一下大家不太熟悉VANCL成长一直非常好，我想问一下Vancel怎么一直保持良好发展的势头，换一句我昨天说的话，怎么保持创新的持续性？
陈年：就事论事的话，网上服装的销售来看，我们从去年开始做的时候，其实还比较笨，因为当时有其他的企业在前面已经走了很久了，所以我们更多的一开始的时候，前两个月看看这个企业是如何成长的，以及做了一些什么，但是我们很快就发现，比如说IT经理世界描述了他的期待和梦想，不是事实，因为事实是大家是在用电话买，95%是用电话买，主要是用平面媒体做这个事情，我们逐渐在行程中看到了真相，我们用我们的努力，来争取实现IT经理世界的梦想和理想还有期待。
所以我们真的在互联网上看了，真正在互联网上一做才发现这事是真的，还能做，而且做起来一发不可收拾，这是一个转折，渠道从一个单纯的渠道到一个市场，最近我们得出的结论是，作为互联网人群对于一个新生的服装品牌来说是新市场，我们非常坚决的把我们的定位定位在互联网上，换句话说我们不会考虑开任何一家店面，这是一个发现。
第二、产品，当大家津津乐道的谈衬衫的时候，其实在VANCL4月份就开始发生了变化，发生变化非常快，SK增加很快，因为VANCL这个品牌逐渐得到用户的信任之后，到了现在我们都快接近一万个SK了，不是单纯就衬衫这个事情怎么做，我觉得我做了这么多年企业，我不会被这么一个狭小的杠子所困住，对市场的认识，对于产品的认识，我们知道产品增加以后，我必须跟一线品牌供应商合作。
因为我去掉了传统品牌所有的那些渠道，通过互联网，我的店一夜之间可以扩几万家，其实那些网站都是我们的店，我们反过来因为有这个优势，就可以在同等价位的产品品质下提升，这是一个，我们第三点反过来利用我们前面的优势来提升，要提升得高一点的话，很简单，一个团队进入任何一个市场，尤其进入新兴市场，你的学习和调整能力是第一位的，在未来比较艰苦的时候，没有那么多钱麻痹你真相的时候，学习能力尤其重要，谢谢。
主持人：陈总你们明年准备做什么，继续降低成本，提高品质还是说要在什么地方加大一些投入？
陈年：我们明年会在两方面加大投入，一方面是技术，因为在做VANCL之前，我在做卓越网，我和亚马逊在谈判的时候，我和在亚马逊在上一个冬天的时候，干了很多的事情，把他技术系统打造的成了全球技术系统成了最强大的，那时候他不再收购其他的同类公司，他收购的都是技术公司，尤其他人员，即使做供应链的，其中80%的人员也是技术人员。
