大道至简,看起来很简单很LOW逼的东西,有很多人一辈子都做不明白,需要不断去对照去优化,不断做的更好。
运营思路大概分为六步
一,行业分析:做好宝贝选款,宝贝定价
1,同样的产品拼价格
2,同类的产品拼款式
3,同款的产品拼包装
二,卖点提炼:做好首页布局,主图详情
1,排名上去之后给顾客找到点击你的理由
2,流量进来之后给顾客购买你的理由
3,给没有购买的顾客收藏你的理由
三,手机端内功:做好二维码布局,从PC端做引导
(从15年1月份直到现在的8月份,手机端流量依然呈现高增长态势,我的一些刚开的几家C店策略就是放弃PC端,只做无线端引流,效果目前还是非常明显的)
1,手机详情页和首页是否完成
2,包裹和产品上有没有二维码
3,PC端的流量要想尽办法引流到手机端
四,关键词布局:上下架布局,销量做好规划部署
1,你想要做什么样的关键词
2,你想要什么时间段的流量
3,你想要多少基础销量
五,直通车跟进,淘宝客开通,官网活动做好准备
1,你的行业应该怎么玩儿直通车
2,淘宝客佣金参考行业值
3,手机淘宝活动依然要做重点关注以及重点推广
六,会员制定,老顾客跟进,中差评解释
1,给顾客为什么回头的理由
2,如何与顾客保持热度
3,中差评如何处理
备注:淘宝和天猫区别的几点说明
1,淘宝走的是小而美,天猫走的是精而专
2,天猫的高级玩儿发是跟官方玩儿,牵起小二的小手
3,天猫对团队要求很高,至少4-5人
4,天猫考核标是销售额和广告费
5,天猫的优势在于天生的权重和信任度
6,天猫是一个低门槛的无底洞
7,C店对团队要求不高,一两个人就可以运作
8,C点做销量更便捷,没有天猫佣金提成
9,C点更灵活,主图以及详情页文案没有太多限制