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精准店铺标签:这也许是中小卖家最好的逆袭机会了

来源:整理 时间:2022-08-13 17:06:35 编辑:派代电商 手机版

最近问我这个问题的人又特别多,不知道啥情况:现在做淘宝到底还晚不晚?我觉得:现在是做淘宝最好的时代,也是最坏的时代。为什么坏?在淘宝上简单粗暴的玩儿法将会逐渐失去市场,那种光靠刷单、光靠上活动就能赚钱的模式,慢慢会被淘汰。随之而来的玩儿法将会集中在1个趋势上:好产品+好的营销能力。

(万分的注意,我下面说的两个关键词:流量消化能力、流量创造能力,完全理解透这两个关键词,并且能够去执行,你将在未来的淘宝竞争中抢得先机)

好产品,可以让你的转化率提高,可以让你有很好的消化流量的能力,而这个一定是未来淘宝重点扶植的,这个好包括性价比、独特性、服务好等等;好的营销能力主要体现在你“创造流量”的能力上,什么叫创造流量?你可以让顾客重复的购买(老客户营销能力)、你可以让顾客在你的店铺里停留更长的时间(低跳失、较长的页面停留时间)、重复进店等。所以你会发现,一个专业的运营人员,一定要从最原始的卖货思路上,转向营销思路上。

为什么又是一个好时代?因为太多的运营人员只会刷单,只会降价,只会拼了命的想上活动,而这些人,很容易在未来的竞争中被淘汰掉,你现在开始学习,开始转变思路,就可以步步领先。

OK,那么在淘宝的诸多变化中,有哪些是值得中小卖家去关注的呢?或者说:有哪些是给众多中小卖家提供了逆袭的机会呢?尤其是那些刚进入淘宝,或者正准备进入淘宝的人。答案是:新品。

在这之前,大家先把两个问题搞清楚了,因为这很重要:

(1)关于竞争圈

个性化搜索让淘宝上的竞争更加的封闭。什么意思呢?只有跟你最接近的宝贝才会一起出现在消费者面前,让消费者去选择,所以你的竞争压力会小很多。换句话来讲,只要你在属于你的竞争圈子里面,能够做的很好,那就可以获得非常好的精准流量。所以,这里面的关键问题就是找到属于你的竞争的圈子。

精准店铺标签:这也许是中小卖家最好的逆袭机会了

那么这个圈子就要谈到市场细分的概念。我们可以通过非常多的维度来对人群进行细分,比如我们在做淘宝的时候很快就会想到的:年龄维度、性别维度、收入维度、爱好维度等等,除此之外,比如说地理维度、心理维度、家庭结构维度……,非常多。并且更为关键的是:很多时候,为了让我们的人群更加的精准(未来所有商业行为都应该本着精准营销作为基本原则),我们需要两个以上的维度来进行市场细分。比如:我们可能要根据性别(男、女)、收入(低收入、中等收入、高收入),把消费者细分成六个不同的子市场,然后再去选择。


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