[有苏]网红店铺从新店到日销16W，只用了两个半月，分享下经验。

我不会像其他大神一样去竞争行业去竞争排名，我们只想赚到钱，给公司牟利，能发展下去。

我们是2016年6月18日开的网红店，产品为王，最突出的优点就是产品质量好，款式新，有了这些才能去规划店铺的定位，比如产品，我们首批货是全基本款，13个款式，上身和下身还有全身，并且这13款都是基本款都可以互相搭配的那种，第二步就是拍图，13个款式互搭拍图，场景不同，只想让消费者感觉到这样的衣服可以互搭并且可以在任何场合都可以穿。

第二就是定价，我们面临的消费者就是学生和白领，现在的学生消费能力和一般的白领相差无几，所以客单价初步定位在90-110之间，后期看全店消费水平再进行转换。

然后就是引流，大家都知道，当前网红下的经济效益，能够带来很多东西，首先就是淘宝那边给的资源，其实我们并没有找淘宝合作过也没有去争取更多的资源位，只是对我们自己的网红品牌做了下自我的保护，然后第一天上新的时候合作网红发了一条微博，带来了第一波的流量，有了基础的销量积累，开店第七天，流量和销量都开始下滑，然后我就去想到怎么去补流量，后来我发现，原来我做了一件多么明智的决定，就是报名了一个淘宝的活动，因为网红的微博带来的流量毕竟是有限的，前期开车的话，带来的ROI会很低很低，但是这个活动带来了20W的销售额，因为这个活动给我们带来的曝光度， 把我们的店铺以及评价质量完完全全的呈献给了消费者，所以那天起销量开始逐步提升，收藏人数上升，自然搜索越来越多。

慢慢的提升以及后两次的上新增加的款式，都是在原款式基础上进行的搭配补款和对消费者的体验运营，都能稳固一下消费者对店铺的信赖，比如我们又毛须边的牛仔裤，我们会发短信给拍下的消费者，告诉他们不要机洗，会损坏毛须等等一些的提醒短信，都能带来消费者的信任，所以我们现在的运营重点是围绕产品上面的运营，产品为王，质量为先，加之售后的客户体验，可以做很多的事情。

现在我们的客单价提升到120-150，发现这个并没有带来销售的阻塞，反而增加品牌调性并且带来更多的利润。

产品为王，好多网红选的款大都是自己喜欢就行，其实这个是错误的，他们并不懂怎么去组一盘货，看不出来店铺的产品构架问题，所以这点需要我们去引导，以及给他们信心和他们对我们的信任。

最最重要的就是当前的网红经济下带来的预售以及缺货，这个就是牵扯到库存的把控，我在上一篇文章的时候就已经提到这一点，大家可以翻阅下。

总之，网红经济下最难的就是产品构架和定位，这个是整个项目面临的问题和需要去解决的。

当然，一切网红经济后期都要转化为日常销售和广告的投放，下次会给大家分享下怎么去优化自然搜索以及利用直通车来选词的方法，近期会和大家做个分享。