星探选星，是我这套造星理论的开局，开局一定要好，星探的眼光一定要准，选到好的潜力新星，你以后就靠她做发财树；选的不好，以后的心血和付出只是是浪费钱。淘宝选款和测款也一样，选择大于努力，这句话来形容选款，一点都不过分。
进入正题，我的流程是：选款-测款-再确定主推款。一般来说，卖家的货源都来自这四种范围：自己做版开发，自己跟款做货，市场档口拿货，还有一件代发。不管你是哪一类的卖家，都面临着选款的问题。我这里根据几种卖家的情形，一 一进行分析：
第一种情况，自己做版自己开发，一般这种卖家，都是根据市场或者自己以往卖的好的爆款来做类似的，或者设计师有独到的眼光和嗅觉，能够抓住时下流行元素及卖点，这种选款方式对卖家的眼光要求较高，一般的中小卖家不会做。而是卖家的上级供应链做好，来供卖家选择。
第二种情况，自己跟款做货，这个没什么技术含量，唯一注意的是要控制库存，不做太多赘述。
第三种和第四种情况，市场档口拿货及一件代发，这个是绝大部分的中小卖家目前的货源来源。这种方式成本小，不用囤货，风险最小，也最受欢迎。我的帖子主要针对中小卖家，所以着重讲一下这部分卖家的选款思路。
在这之前，我想问一下，有多少卖家，是拿到供应商的货，不分青红皂白一通全上的，或者凭着自我第一感觉上架的？危害有二：其一，浪费你宝贵的时间，其二，整体货品受欢迎程度不高，后期卖不动，影响动销率，间接影响整体店铺的发展。（这就好比你去水果摊买一堆水果，不经过选择，买回来你会发现很多看相不好的、甚至是烂的。）在你做任何一件事情之前，你都要考虑，我如何能比同行做得更好？多思考，便会在无形中领先同行一步。话不多说，那这两种卖家如何选款？建议如下：
1. 根据本地优势货源、本店定位店铺风格来选款。
2. 根据生意经行业数据来选款。
3. 选择之前卖的好的类似款。
4. 根据档口老板推荐。
5. 根据网络上同行店铺表现好的款来选款。
6. 根据生意参谋专业版市场行情来选款。
以上的几条，不是必须每条都要做到，而是根据你自己本身的优势和资源，有选择性地做，做得越多越详细，你筛选出来的货品越有价值，它能潜移默化地影响你整个店铺。有条件的方便看货品质量的卖家，做完以上选款步骤，建议顺带看一下货品的质量，凡是质量太过差劲的，统统不要，这一步的时候我们选择空间很大，一些看起来漂亮质量太差的也要果断舍弃。不然只会埋下隐患，浪费后续时间，带来差评，影响客户体验，降低DSR评分等负面影响。
