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客单价160元且几乎没对手,看她们如何做到?

来源:整理 时间:2022-08-13 00:14:40 编辑:派代电商 手机版

客单价160元且几乎没对手,看她们如何做到?

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其次是产品。好奇小姐早期采用采购+少量自制的模式,成立一年半之后开始自制,并以月支出超过10万的成本投入聘请专业设计师。Mandy坦言,好奇小姐的下一步需要着重提升产品质量,但以目前的体量和品牌力,很难撬动国内优质的面料供应商。

最后是库存。好奇小姐的库存大致以3个月销售量进行备货,目前处于良性库存周转中,但1500万的备货额也不算小数目,占据了大部分现金流。

除了成本的压力,好奇小姐还面临着诸多风险。

好奇小姐的毛利率不到40%的毛利,Mandy的理想客单价为250元,但一直提价受阻,一方面来自大量同类型店铺的竞争,另一方面需要让老客户有心理过渡期,并通过提升质量去撬动。但Mandy对提升客单价保持乐观的态度。

对于接下来的规划,Mandy和团队有着更系统化的思考:

1.以产品的系统化上新带动销量,缩短内衣这个单品的更替周期。

2.增加人力,优化人员设置,将公司运作系统化运作能力提升。

3.提升品质,逐步提高客单价,增加毛利。

4.拓宽品类,开发泳衣等单品。

创业3年,Mandy正在思考如果借助资本的力量帮助品牌更好发展。她深刻意识到,在资本有限的情况下,好奇小姐暂时还无法用品牌的力量与大品牌相互匹敌,但也不至于淹没在一堆效仿的店铺当中。


文章TAG:客单价需求品牌

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