直通车也有战略目标,oh,Dear!!!你是不是搞错了,这又不是战场,怎么可能会有战略噢!!!你今天肯定吃错药了。!!
其实商场如战场,更何况竞争如此激烈的淘宝呢。所以,你要有一套你自己的战略目标。
那么大家就好奇了,什么是战略目标呢???
直通车的战略目的,说穿了总结了,就是一句话,一定要从产品的角度来开车。
凡是你开直通车,不管你的roi转化率有多么多么的好,如果你开这个车不是站在产品的角度来思考的话,不可能给这个产品带来自然搜索权重,销售额和销售量也不可能会有增长,你的投入都是白搭。
而说句心里话,目前市面上对开直通车的目明确的商家只有不到15%,基本上我观察的大部分商家对于直通车的战略目的,大部分都在强调的是直通车的投入产出比和转化率,当你特别强调这个思维的时候,你的车就会非常危险了。
你会问为什么呢?
因为目前直通车所处的环境,真正能够维持直通车roi的很好的不到10%,因为roi更多的是跟你的产品转化率客单价有关,因此你的这个战略目标思维会严重的干扰到你开直通车的心态!
大部商家都的心态都是如此,导致产品本该爆发推广的时候,却不怎么发力推广,而是害怕了。甚至产品没有问题,非常好,只是他所认为的我投放直通车的目的很简单,我投了500元,直通车就一定要给我直接成交1000元,如果没有给我成交1000元,就哀怨这个电商世界,痛恨直通车,恨不得立马暂停,而忽略直通车的战略目的之所在!从不去具体的分析下roi影响的关系,自然搜索通过直通车有没有帮助,有没有增长!一味的钻牛角尖,直接导致很多产品,在孵化期,就夭折掉了!