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实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

来源:整理 时间:2022-08-12 19:52:20 编辑:派代电商 手机版

实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

实操解读:小卖家直通车打爆款必经的四个阶段

比如刚这个标题:“吊带裙套装女夏2017新款韩版荷叶袖上衣雪纺碎花连衣裙两件套裙子”

宝贝属性如下,标题中提取了关键词有碎花、吊带裙套装、2017夏、荷叶袖、雪纺印花裙。

说白了就是中心词、修饰词一起修饰合并成一句话。

描述选词

最好根据系统推荐的精准词为主。

选择匹配方式

中心词匹配为好。这里建议全部产品勾选为中心词匹配。如果你是土豪,也可以选择广泛。

初期关闭定向推广

初期竞争力较弱,开启定向拉低点击率,影响质量得分。

养关键词质量得分

直通车关键词到10分才是正真的开始。

标题推广

两张不同的图,使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图,倘若连换图都不行就放弃产品。

三、跨度期、高价值排名助力

有潜力的产品就要优化详情,并配合促销、赠品、关联,将其培养成爆款。

逐渐加入热门词,以搜索量较大的4字词组合为主。

1.逐渐加入热门词,以搜索量较大的4字词组合为主。

淘宝热门搜索/搜索上升

2.烧词

出价可参考关键词市场均价,出市场均价即可。

3.调价

对于ROI高的词可排前,ROI低的词逐渐降价甚至删除。

4.获取大流量:

这一阶段主要以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主

a.选词

大流量词+竞争对手品牌词

b.烧词

参考关键词市场,基本为10分。

c.补词

选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。

d.开启定向推广

所有位置以关键词出价50%左右起步。

e.定向调价技巧.

ROI高的位置继续提高出价,ROI低无法承受的降低出价。

5.结尾

如果冲豆腐块,那么就需要配合钻展、淘宝客等继续猛砸。

如果不冲豆腐块,那么就提高直通车投资转化比,获得回报并为下款宝贝节约出资金。

a.分析数据去除转化率低的地区

访客UV100以上才具有参考性,以7天及15天数据为准。

b.对大词进行拖价,降到合理的点击花费。

降低或删除转化低、ROI低的竞争品牌词等。

c.稳住冲刺阶段的销量

砍掉低的ROI词,把钱都花在ROI高的词身上。

一切的实操总结都是基于操作,希望大家多去操作,变为自己的经验。


文章TAG:打爆款直通车淘宝天猫

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