当然这种优势不仅仅是针对广告转化，更适用于内容营销，以秀兜为例，其模式的核心在于短视频+社区+分享交易。秀兜本身属于科技类的视频展示平台，将内容通过第三方社交平台分享又可增强用户粘性，以此构建兴趣社区，但秀兜的特色在于一站式购买和变现新形式。
与植入广告到产品转化的间隔不同，自动生成产品链接、自带下单购买功能，将电商场景与应用进行功能融合，这种一站式闭环服务简单来说就是保证用户“买到即看到”，对于内容输出者显然也是最为便捷的变现方式。而且为了鼓励用户转发、扩大影响力，秀兜开创了佣金和分销客的新玩法。
“佣金”主要是用来激励用户转发，卖家可以在发布商品时设置，最多可以设置为价格的50%。而“分销客”则是转发其他用户的产品视频，达成交易后转发者可以获得相应佣金，这样用户通过自己的社交网络就可以赚钱。也就是说只要交易达成，无论是内容创作者还是普通用户都可以获得一定的报酬。
据秀兜数据显示，平台视频销售转化率在5%左右，在智能硬件的推广形式中已经是不错的效果。由此可见，单从收益而言，相比大平台和电商的结合要受限于纷繁杂乱的内容，垂直领域更容易形成专业性、统一性的平台风格，由此吸引更多志同道合之人，实现简单便捷的变现方式，尤其是这种技术产品发烧友，比普通短视频用户具有更高的消费需求和成熟的消费习惯。
挑战和机遇
当快手、头条视频和秒拍占据了短视频用户的主要娱乐时间，也就意味着垂直平台发展壮大的一个关键问题就是流量，即使它们可能拥有精准的客户群体和相应的变现能力，可没有大量用户，一切前景也只是枉然。这应该是所有细分领域的垂直短视频平台的共同缺陷。
尤其是那些不像美食、美妆面向全部普通用户的领域，要想在泛娱乐内容为主流的行业形势下脱颖而出，仅凭专业性其实很难获取充足的认知度，比如人文历史类、科普教育类以及像秀兜一样的技术产品平台，天生就比猎奇、恶搞内容缺乏用户基础。
在这点上，或许可以效仿秀兜。一则，从大平台引流。秀兜与秒拍此前达成战略合作，秒拍APP全新添加“我的店铺”功能，可直接打通秀兜APP平台开店，秀兜商品也可以在秒拍首页展示，为广大商家增加曝光量。秀兜和秒拍的合作并不只是如此，其2600万人民币的A轮融资正是由一下科技和合一资本共同投资。
换句话说，借助一下科技这个强大助力，秀兜从流量和资本上获得了生长的土壤，而其本身深耕智能硬件的尝试，或许也是一下科技寻求短视频内容变现的一块试金石。还有一点，秀兜的社交属性也有助于提升平台的吸引力，而且加上佣金和分销客的利益激励，用户通过第三方平台进行分享的动力由此提升。
除了流量问题，垂直平台所处的市场环境也是重要的影响因素之一，美食、美妆类短视频与微博博主、自媒体大V以及其他的美食节目，都存在强烈的竞争关系，而秀兜这样的科技类内容也早有不少人垂直深耕。不仅仅如此，智能硬件在我国市场本身就受限于很多条件，尤其是消费习惯培养和认知提升。
不过也正因为此，短视频模式和智能产品推广的结合或许能迸发出新的活力。这点在国外也得到了印证，比如打着GoPro logo的极限运动，在记录生活片段的视频中，可以拉动小则几十、多则百万多用户浏览，这些浏览量中有不少转化成了销量。
与此同时，在国内，智能标签成为烂大街的概念，却并没有催生出任何一款现象级产品，这种特有的营销手法其实并不适合智能硬件的推广。而美国则不同，品牌商们在对产品进行宣传的时候，主要是突出产品对消费者生活所能带来的便利，因此智能硬件作为对传统产品的自然迭代进入消费者的视野，而不是通过过度宣传其智能化标签。
由此可见，目前我国智能硬件的推广和营销或许进入了一个误区，而短视频丰富的表现形式可能会带来改观。
总而言之，业内不少专业人士认为短视频的发展已经开始进入下半场，而下半场的主流就是垂直深耕，而且细分领域理论上讲具有更强的议价和变现能力，可能也会吸引投资者的目光，这或许是秀兜这样的短视频平台面临的一大机遇。
由大而广到精而简，是很多互联网行业的必经之路，在短视频风口未退的时机下，较早地进入深耕细作阶段，不仅仅是防患于未然，更多的是市场走向成熟的需要。
歪道道，科技媒体人，互联网分析师。谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。
