[上校]回归产品，直通车助力测款 打造爆款的思路值得借鉴

流量递增主要影响因素有：

1、点击率

前期点击率影响直通车权重，点击率高直通车权重才会慢慢增加，流量获取能力才能保证。

2、转化率

转化率是流量起爆的关键，直通车要是一直亏钱，谁也烧不起。尽量保证不亏本，才有资金去拉升流量。

3、关键词

在起爆之前，我一般有个选词的过程，点击率和点击量高的，转化率有一定保证的关键词留下，没展现和有展现没有点击量的关键词删除，每天根据入店关键词进行筛选。

4、人群

测款的时候基本已经对人群进行过测试，主推计划养权重阶段人群已经入池。后面可以继续放开人群入口，增加入店流量渠道。

很多人问我拉升流量的时候是不是提高关键词出价或者溢价比例。这个真没有。一般情况是做计划限额的递增，人群溢价和分时折扣根据数据反馈做辅助调整。

先设置日限额，计划中加入筛选的关键词，每天烧完下线。第二天增加限额继续烧完下线。如此3-5天，点击量起来后会出现烧不动的情况——流量瓶颈（不可能无线递增）。这个时候主计划一天可能烧几千，预算可以根据销量和利润确定，原则是尽量保证不亏或者战略性亏损承受范围内。我这个计划直通车预算占单品销售额的40-50%。

通过这几天的流量递增，自然搜索流量和首淘首页流量都有一个较大的增长（有时候首淘首页流量起不来，或者起来后掉的比较厉害都比较正常）。到这个阶段可以通过慢慢的降PPC，把每日直通车预算降下来，现有自然流量稳定住。

然后根据入店词，不断的筛选新的关键词，一个计划不够，我们就建辅助引流计划。这样多计划就慢慢的做起来，这样获得更多流量的同时也能很好的控制PPC。

一般的店铺，有一个爆款已经足够。标品小类目一个款就能做到类目前3。但是女装店铺而言，想要流量变的更加稳定，就要多推款，做爆款群。因为女装款的生命周期很短，一般就一个季度，而且受天气影响很大。如果我们把所有的资金和时间放到一个款上。如果无法拉爆或者后期自然流量无法维持，很难完成我们销售目标。

之前帖子中有举例一个做男鞋的店铺，就是6月下旬单品自然流量降的厉害，导致整个店铺流量萎靡。不得不在618期间将库存清理掉，回笼资金。秋季产品时间没到，夏季产品提前衰退。店铺产品一旦衔接不上，整个店铺资金影响很大。

所以女装定期上新，对新品进行测款，数据表现好的款单独主推。这样多款多计划也就起来了。按照这个思路开车，对整个店铺自然流量起爆影响非常明显。而且流量结构形成一个铁三角。就算有个别款式流量下滑，对整个店铺影响和冲击也很小。

三、回归产品

重要的东西我想放到最后讲。

每个季节测款、推款都很相似，最主要的还是看产品，选品才是关键。

每个人的产品渠道不同，有些是档口拿货，有些是工厂拿货，或者自己有工厂。不管是什么渠道，最忌讳的就是货源不稳定。

店铺选款要结合店铺自身定位，因素主要有：产品风格、产品价格、季节因素等。

从竞争对手选款

直接在淘宝搜索框中输入产品名称，按照销量排序。

看全网销量好的竞品款式风格，代表今年这款产品主流风格。保证产品大众化。

还有就是看生意参谋——市场行情，那些款流量爆发比较猛，可以选择跟款。

对于有基础的店铺，产品风格鲜明，老板对于款式有自己的理解，很容易选出潜质巨大的款。这需要敏锐的洞察力和产品经验的积累。对于新手风险比较大。

产品上架后的选款，通过数据选款，也就是本文前面讲的直通车测款，是对款式的进步一筛选。主要参考数据是点击率、收藏率、加购率。具体参考标准我之前的帖子有详细的介绍。有兴趣的朋友可以看我往期帖子。

今天的分享就到这里，按照自己的思路写的，比较乱。还请各位派友轻点喷！