[实操案例]直通车定向引爆手淘流量 刺激新访客增长突破10万+！

3、定向计划初期:

1）、加8~10个精准的关键词（小类目词少3~5个），而且是高点击率的、相关性满格的关键词。中小卖家建议不要用主词（大词）放到直通车里面做推广，而是选标题里面的属性词、标签词，来叠加上权重。

比如牛仔短裤女这个主要竞争词的拓展词运动牛仔短裤女2018新款夏和运动牛仔短裤女2018韩版夏，看那些词的首条出价最低，展现指数也在2000+以上，用这样的词在直通车里面推广获取流量，并稀释单品的整体转化。

2）、前三天，基本以养关键词权重为主，

直通车人群定向推广需要网店很高权重，PPC比较低，有很大流量，需要提高有效流量和精准展现的时候，开直通车定向推广寻找精准人群，来引爆手淘首页。

其实，定向本身是有权重的，定向有权重的前提是：直通车的计划权重够高，所以前期要做好关键词权重，让关键词权重给宝贝的定向带来高权重。

这里不会做关键词权重的可以看这篇帖子：

避开直通车这四个误区 不愁没有流量

http://bbs.paidai.com/topic/1551611

这里不展开分享。

实操：

1、 前中期在展现量增长的过程中，购物意图不先做，只做智能投放。

不先放访客定向和购物意图的目的是：前期累计的权重尽可能的拓展展现量。

定向也是有权重的，

假设，相同类目下，智能投放

商家A投1块钱 1万的展现量

商家B投1块钱 3万的展现量

低权重的没有展现量

可以适当性的出价，可以先给30%左右的猜你喜欢溢价比例。

前期通过关键词给定向加权重。加完权重之后，关键词可以删掉了，把关键词权重引到定向里面。

定向权重高就会有很多展现量，权重低展现量就会很少。

4）当你的直通车权重到达了一定程度以后，我们可以开启的定向推广的购物意图和访客定向。

此时处于一个当爬坡的过程当中，展现量增长碰到了一定的瓶颈

手淘首页流量遇到瓶颈只有两条路：

1：无线放大你的展现量，获得更高的数据量。

2：在现阶段把现有的数据做到极致

不想做关键词的，直接删关键词。（关键词的权重就可以释放到定向推广中）

定向的准入条件

1浅色背景图，可以使用场景，但是避免颜色过深

3.无牛皮藓，还有大块的标签

4.无边框，无水印

5.少文字，尽量不要做文字

6.图片一定要清晰，至少做到800*800

定向打开：

选择访客定向和购物意向定向，选择智能投放一开始设置1块钱。然后把溢价出到100%

2.烧1天看标签表现。删除无展现和有展现几千展现很少点击的。

3.等你的位置溢价出来以后，根据数据删选优秀的劣质的。

4、第二次调整出价。

5、按照定向溢价的出价逻辑：低出价高溢价调整出价，然后加个降低，溢价出高，比如价格1元，降低到0.75，溢价由原来的100%升高到200%；然后在把价格降到0.5，溢价提高到300%；（溢价到300%是我们的最终目的）。

为什么溢价要设置到300%？因为我们需要用300%的溢价放大我们的精准人群流量，这样过滤无效展现和垃圾流量。这些就是直通车人群和定向引爆的理论和实操，给大家看一下我实操后引爆直通车的结果：151% 溢价的还在观察中，但是300%溢价的ROI都很高。