二、活动背后的运营套路
1、连续打卡制度：连续19天到店付款
(1)打卡规则
从2019年3月1日至31日期间，用户使用支付宝累计到店付款19天，并且单笔订单付款金额2元，即可以在同年4月1日一起瓜分9亿元。
(2)策略解读
本次活动的时间线拉长至一个月，其中到店支付的天数，需要达到19天，很明显支付宝希望用户更密集使用花呗支付。
为什么最少需要19天到店?根据心理学家研究表明，习惯的养成大概分为三个阶段，1~7天的“刻意”阶段;7~21天的“刻意、自然”阶段;21~90天的“不经意、自然”阶段。如果用户能够把一项看似简单的行动，坚持19天甚至在更长时间，那么打卡这件事就会形成习惯。
所以支付宝在此次活动中，特别强调的是用户的打卡天数而非消费金额，旨在让用户对支付宝线下商家形成一定的消费习惯，从而潜移默化地影响用户生活的方方面面。
坚持19天对用户而言基本没有多大难度，因为我们日常生活几乎每天都会用到支付宝支付，只需要把支付方式选择花呗支付即可。难点在于如何组队并且保证队伍的一致性最终实现翻倍。
2、社交游戏：19人组队可翻20倍
此次活动，其实与2018年12月份推出的“扫码支付瓜分15亿”活动比较类似，虽然少了6亿元，但是加入了组队翻倍的新玩法，邀请的人数越多翻倍的几率也就越大。从这种翻倍方式和组队模式感受到“浓浓的社交氛围”。
(1)活动时间和基本规则
①组队规则
l 每个队伍最多19人，加入战队后用户不能退队，一个用户最多加入一个战队;
l 组队截止时间为3月19日，3月19日之后将无法组队，已组战队也无法增加新队员。
②策略解读
这在很大程度上保障了队伍的稳定性，让队伍中的每个成员不能轻易离开或跳队，并督促对方完成31天的到店支付，这也是对队伍中的其他成员负责的表现。毕竟，大家共同努力的成果不能因为某一个人的中途退出而功亏一篑。
(2)瓜分9亿组队赢翻倍
①翻倍规则
l 战队成员进行到店付款累积天数，战队总到店付款天数=每个成员支付天数之和;
l 战队成员总到店付款天数越多，获得翻倍倍数越高;
l 战队支付天数达到589天也就是19人都支付31天，那么战队可以获得高达20倍的奖励。
注：组队用户若个人未能完成19天线下支付，则自动失去瓜分奖金资格，但其活动期间累积支付天数依然可以计入战队总天数。
②策略解读
