可以做一个表格来筛选这些词,结合自己的产品,或看看自己的卖点,选择一些相关且适用的词,不要想着上来就拿多高流量,况且也不是词放进去了就能拿高流量的,一般先培养账户和适合的词是优先的。
另外要注意,产品的关键词排名越靠前,能帮助获取的流量更多。所以也要提高关键词的权重,从而提高关键词的排名。
3.内功优化
要是把店铺内功做的非常优秀,那么绝对是突出的优势,有的商家也会遇到这样的情况,产品有排名但是不卖货,做了半天收获很小,和同行相比优势很少。所以这时候你的内功就要密切关注了。
要考虑好几点,一是产品卖点优势是否突出且适当,二是差异化,三主图详情及评价是否有和竞品竞争的能力,四是排版布局,五是促销活动,主要分析好这几个问题,那么你的内功不会太差,同时要提高自己的竞争力,就是要把这些细节的事情处理好,才能助于卖货。
付费推广
1.京东快车
快车主要会通过对关键词和人群的投放优化,来获取关键词和人群的流量,还可以用快车来优化获取精准的流量,流量精准不精准,这是影响你的标签和转化的。
另外把标签优化树立的精准了,那么搜索流量和首页流量都能比较好的提升,而且快车也是有加权作用的。
2.海投
对于海投来说,没有快车那么繁杂的操作,带来的曝光比较不错,但单靠海投也是不实际的。海投计划需要灵活的根据情况来调价,运用品类黑名单、sku黑名单、否定词等,一般对于打破收支平衡的,且ROI持续走低的计划可以看情况停掉,一般会配合快车来调整。(jdboshia)
3.购物触点
购物触点主要是根据用户买家在购物前、购物中、购物后的几大场景进行针对性的推荐,操作购物触点也能更针对人群来拿到流量,并且流量大,用户购物意图强,能够深度的浏览,能帮助引流拉新,不过要对自己的产品要求高一些,竞争力强一些,触点帮助更大。
重点提一句人群溢价方面,一般日常投放可以针对下京选人群,定向推荐人群,DMP人群做针对的溢价,在一些活动中能比较好抢夺流量。要是预热期的投放可以在日常溢价上提高100-200%左右,高峰期投放可以在日常溢价提高300%左右。
4.DMP
DMP是为了细分精准的用户人群的,让投放触及到选到的人群,观察哪些细分人群会有更好的表现,有些可能不太明白什么是交并关系,其实这块需要好好理解,如果是多个标题交集,计划中人群选择是并集。同时,快车中人群也是优化的重点。
活动配合
活动流量其实也比较可观的,如果是报秒杀活动的话,那么一般就是确定类目海选开放,分析行业竞品的情况,挑款来定价备货等等,报名后活动要多把控一下,适当的加大推广的力度,拉新增加点击和关注。
活动可以多根据后台数据情况,具体调整促销下的营销情况,如果是活动期间未付款的订单,适当的提醒跟进一下,可以搭配一些促销手段,满减、优惠券等等,促进用户购买。
所以,无论是利用活动,还是平时的引流拉新,日常优化等等,都需要讲究配合,方向和思路是什么,涉及到具体的操作玩法要精益求精。
还有,不要觉得别人的店铺就很简单,反过来看自己的很难,其实店铺能够做的好都是一步步运营来的,没有随随便便的成功。
所以运营要注意规划和操作,不同类目的玩法差异,高客单有高客单操作,低客单也有低客单玩法,最关键的是你的选择,会直接影响店铺的成长。(jdboshia)