直通车新品开车

<1>确定新品

要符合淘宝市场趋势、不能太冷门、有一定的搜索人群基数；

注意产品生命周期；

主推款要库存充足、供应链正常、齐色齐码、应季、评价优秀。

<2> 定价

参照淘宝同行市场价格;

对比同行搜索页面比较好的宝贝,列出优点

利润允许的情况下，价格不要高于销量好的同行价格

<3>标题

寻找竞争力度小，但有展现和流量的关键词

<4> 产品基础优化

类目优化：一定要放对类目，寻找最优类目，一般是发布宝贝跳出来第一个类目

属性优化：所有写的属性要切合宝贝本身来写

详情优化：突出产品卖点，突出产品优势，高清产品细节，做以上的前提是要结合好购物者的最关注点来做

做好基础销量和评价晒图：这些更利于产品后面的转化

<5> 准备好直通车推广图

准备4-10张推广图, 放大产品优点、缺点尽量忽略, 图片上一定要突出一个点，可以是价格，

细节、款式，产品优势等等，要让买家看到你与别人不同的点

<6> 上车前的预算准备

1、让我们先来了解几个公式：

毛利*转化率 >PPC 赚钱

毛利*转化率 <PPC 亏钱

1/毛利率=盈亏平均ROI（没有考虑其它成本和退款）

2、上车前的注意点

切忌不能毫无目标的盲目投入资金，只知道烧钱、烧钱、烧钱；

盲目的扩大直通车的作用，不做后端的一些东西；

不做好基本内功，就盲目上车推广

3、明确目标调整策略

如果此刻是以赚钱为最终目的，那么你追求ROI才皇道，所有都要以ROI为重点来考虑；

如果此刻是以打造爆款为最终目的，那就要以追求流量为你的主要目的；

如果此刻是以测款为最终目的，那么就需要追求好的数据，确定好的产品推广

而一切都是你的目的不同，策略也会不同

直通车新品开车

<7> 上车计划布局规划

按产品属性布局：把相同属性关键词放一个计划

按投放平台布局：PC与无线和定向可以分开来做

按推广目标来布局：主推计划与引流计划分开

<8>权重值的维护

账户权重>计划权重>关键词权重

因此有由到面的来看，只要我们做好每一个关键词的权重，其它的也不会太差

直通车新品开车

1、关键词选择

<1> 如果在预算少的情况下：

可以建立精准计划，3-5个，展现量1000以上，竞争度相对较低的7分以上精准关键词，直接卡前三，如果PPC很高，要注意投放折扣与日限额的配合，还一点要注意的是，当你的关键词到了10分后，不要急着去降价，因为刚上10分的权重是还没有稳定的，一定要稳定一下后再慢慢地去降价，降价幅度一次不要太大，以5%左右合适

<2> 如果预算多的情况下：

可以广撒网+精准计划一起投放

2、投放限额的设定

这个要视自己的情况去量力而行，根据运营计划制定目标，跟自搜索做好配比，计算出需要多少流量，投钱的趋势最好是递增的，最好做好一个月的规划

3、投放时间

如果店铺中有同类产品宝贝可以去参考一下其哪个时间段成交比较高，就开那个时间段，如果没有参考的一般可以开晚上8点到10点这个时间段，一般成交会高一些

4、投放地域

在地域的选择上，如果有之前相类似的产品推广过的话，可以拉出报表来看一下之前推广的相类似的产品作参考，如果没有，则可参考生意参谋-搜索人群中的数据

5、投放平台

新品上车一般定向和站外需要关闭，只投放站内，一般类目PC端可以不投

6、创意

一般我们在测图时选择AB测图法，选出点击高的那张图，前期选择轮播，点击稳定后选择优选