我现在就举个例子我一个做丝袜的朋友,这个丝袜的他是冬天卖打底裤,夏天卖丝袜的,当时要求在主图上面,包括在详情页上面,去塑造一个词,“压力裤”,然后去找人撕丝袜,就是撕不坏!,说明今天我的质量好嘛,能够承受压力!扯开就弹回来的那种。包括另一个是厨房电器也是一样的,找到买家最需要的一个核心主心杆,而咱们在做厨房电器这里面,可能说是用来炒菜的,炒菜的一个锅子那种电饼铛,那么今天而言煮饭做菜的这种要什么样的营销主心杆呢,可能大家都会做饭做菜的吧,煮饭做菜的时候大家都怕什么,最讨厌什么,大家都知道有一个问题是粘锅,都不喜欢粘锅,所以说就把这个营销主心杆去塑造出来,我的产品不粘锅,这个时候通过什么去塑造出来呢? 通过图片美工去塑造这些东西,但是今天我告诉你,你在网上找的一些照片就像你在网上谈的一个恋爱,一个女朋友PS一下,加个滤镜什么的,中国的PS化妆技术堪比韩国的整容技术,比韩国的整容技术都牛逼,这个时候你的照片不就相当于一个“照骗”吗!你说今天不粘锅就不粘锅啊,质量好就真的质量好吗!这不就是纯扯淡吗!就今天而言的话,我还是希望大家尽量少通过这些图片去体现出来,可以通过不是图片去体现出来,想淘宝现在扶持的一个点叫视频,可以把视频做出来的,亲自炒给买家看,煎个鸡蛋或者煎个牛排给大家看,丝袜也是一样,不做图片,直接直播找一个人撕给你看,这样来说今天就不可能说你是PS!
而视频又分为两种视频,第一个是主图小视频,第二个是详情页小视频,而针对于今天,淘宝扶持的是主图小视频,而这个时候,小视频就去做好
而今天淘宝里面你把小视频做出来之后,不管怎么样你可以得到一些基础曝光扶持,从上面截图小二原话也是这么说的,所以不能不重视!没有说你单做转化的时候,你这个流量是相辅相成的关系,在这里面我们的基础曝光照样的在这里面得到相对应的一些增加。
而咱们分为两种产品,第一个作为咱们功能性产品,第二种为非功能性产品。对于咱们功能性产品的话,我们做视频就不要做那么久了,做个30秒就可以了,如果说你是非功能性的产品,做个15秒就可以了,不要做太长,做太久没有意义,像功能性产品比如说这种电饼铛,或者说身体乳,黑人美女,进去让她洗个澡,洗个澡出来之后,变得漂漂亮亮的,肌肤弹嫩可吹,雪白的,跟白雪公主一样! 非功能性的产品的话15秒就行了,因为你也不需要体现太多的东西,比如说你做一个衣服,你只需要把这种带入一种比较动感的音乐,与你这种风格比较相符合的音乐,配上一个好的音乐和好的背景,OK了,就直接做出来了!只要体现出这个衣服穿的好看,弄得好就OK了,其他就没必要了。所以说这些做小视频的时候就要去把他做好,像做个主图小视频,你找别人做的话也要三五百块钱,但是要是像我也是穷人一个,包括很多人,那么穷怎么办,就要先办法了,这时候我们知道现在的手机里面有很多研发的app,比如火山小视频,像大家比较经常玩的抖音小视频也是可以制作,一些爱剪辑是不是,都可以免费做,你昨做完之后不用花钱了,如果说你比较懒也做不好,那就去找别人做,如果说觉得自己做的好就自己做,自己做很简单,里面还给你配音乐的,你觉得自己今天自己搞不了的话你自己做淘宝还能做起来吗?
好了从小二原话种可以看出,短视频有加成,尤其与现有货品有巨大差异的且客单价高于目前行业的货品!
今天就分享到这里了,还有什么不懂的可以一起交流!