举个例子:
用户A,通过搜索场景,搜索了关键词"中长款连衣裙 碎花",这个词,然后在10分钟内看了5个产品,对每个产品做了相应的动作(如 浏览、加购、询单等),那么这一系列的行为,会生成一条子序列号!
那假设A,又换了一个关键词,再搜索,然后看几个宝贝,就又会生成另外一条子序号。
那么我们先看产品的标签怎么打上的。
具体来说是由消费者携带子序列号进入你的产品,在产品上累积了全部访客的子序列号,子序列号包含了消费者曾经看过的产品的特征,这些特征有的已经形成了标签的轮廓,有的只有某类产品的共同特征,全部集合在你的产品上,当访客越来越多,共同点就会越来越清晰,当符合了某类标签的特征(轮廓)便给标签标记!
所以从产品打标的过程来看,只要进店访客的标签精准,产品在后期形成的标签也就精准!
所以只需要解决进店访客的精准性问题!
好了我们再来看看进店访客(消费者)的标签是怎么打上的。
当消费者多次浏览了很多产品,就会形成多条子序列号,存储到消费者行为日志,这些子序列号会被系统抽取共同特征;当子序列号越来越多的时候,共同点就会越来越清晰,组成一个典型特征,当这些典型特征符合了某类标签的特征时,便给与一个标签标记!
那你平时做的 让刷手搜索关键词,然后货比,就仅仅是生成了一条子序列号而已,根据标签的形成过程,是需要多条子序列号,然后形成轮廓才能打标的。
一条子序列号形成的不是标签,是购物意图,是一个实时特征,一个模糊的需求!
那知道了打标原理后,你的心是不是被外面的某些机构深深的伤害过呢?
PS:外面很多说,看账号是否被打标,只要看猜你喜欢有没有出现相似的产品,聪明的人现在应该知道怎么回事了哈,还不知道的话,我下次有空再专门分享下!
四、总结
好了,那现在来回答最开始留下的一个问题,
深度标签一单顶10单起爆, 这句话对10%的商家成立,90%的商家不成立!
原因很简单......
90%的商家朋友没有好的资源,这90%的朋友就只知道去找各种验号软件,刷手打标,验标签,然后去刷,那当你知道系统定义的标签是如何形成后,你还会觉得有用嘛?
那10%的商家是如何做的呢?
1:他们有老顾客/粉丝
自己的老顾客只用来打标,成交部分很少,因为老顾客“回购”不能超过阀值;
特点:人群匹配,需求匹配,但是有阀值限制!
2:他们玩的是粉丝互换
跟别的商家互换精准粉丝,这样就等于有了新的精准客户;这样做的好处是人群精准,也不会踩阀值这条红线;现在人专门在玩粉丝买卖;
特点:人群匹配,需求匹配,没有阀值限制!
3:变种第三方推广平台:
自己的产品挂在第三方平台,平台上有真实买家,有需求。你可以理解为外网的需求客户,最后引流到内网真实成交。成交过程,商家可在平台自定义要求,买家会根据要求得到平台的虚拟币,促使行动!这个目前只有少部分的人在玩!
特点:人群匹配,需求匹配 ,玩美!
上面的几点,你有没有发现都是大商家或者有资金实力的商家,才能匹配上这种资源对吗?
那有没有适合中小卖家的打标方式呢?有的!
由于时间关系,下次有空再与你分享!