在拼多多和抖快的夹击下，“高贵”的天猫放低姿态，开始拥抱中小商家。
天猫官方4月底发布的招商入驻规则中，原话是：“随着市场的不断发展和变化，我们看到有越来越多优秀的中小企业和新锐品牌为消费者提供了优质的购物体验，天猫愿同更多优秀中小企业和新锐品牌共同成长并在天猫舞台上绽放光芒。”
公告特别突出“优秀中小企业和新锐品牌”，并针对中小商家给出2大利好政策：
1.服饰、母婴、化妆品、食品等14个大类目，取消原来的100万注册资本要求。
2.化妆品、食品、居家日用等10个大类目，取消公司成立时间要求（原要求1-2年）。
而公告提到的“市场变化”，真的是中小商家变优秀了？
恐怕未必！看一组数据：拼多多今年第一季度财报披露，其年度活跃买家数达到8.238亿，连续第二个季度领先于淘宝；抖音今年初日活跃用户破6亿，在电商探索上动作频频。
淘宝天猫作为传统电商的“老大哥”，左边是背靠微信社交电商起家、来势凶猛的拼多多，右边是以直播电商为突破口、奋起直追的抖快！左右夹击之下，压力山大。
而天猫定位“优质”，多年来对商家资质、实力、品牌影响力等有高要求。据传每年申请入驻天猫的商家近百万，通过率仅有5%左右。早年入驻天猫的商家，大都享受到了平台的政策红利和流量红利。当然，虽然用户增速不如拼多多，淘宝天猫的用户仍是正增长，不是说淘宝天猫不能做了。
恰好相反，和淘宝一样，现在拼多多的商家竞争也日趋激烈，流量不容易拿了。相比之下，某些类目在天猫上更有优势，运营难度也相对较低，加上平台政策扶持，如生意参谋部分功能免费、退货运费险下调、部分类目仓储物流服务费减轻等，运营成本会进一步下降。
同时，天猫在试运营入驻上也继续开放类目：
5月17日公告，新增试运营一级类目6个↓
6月7日公告，新增试运营一级类目2个↓
6月7日公告，可单独申请二级类目15个↓
可见，天猫这次向中小卖家“求援”，蛮有诚意。
另外据[派代天猫代入驻团队]反馈的数据，自天猫入驻试运营之后，下店率大幅增加，为试运营之前的2倍。当然，还得进一步观察，也期待天猫对中小商家的更多利好消息。
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