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3万字长文|来自亿级操盘手的抖音直播带货实战攻略

来源:整理 时间:2022-08-17 02:48:25 编辑:派代电商 手机版

过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模,一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量,另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比,一旦过了学习期阶段,整个计划就会一个比较稳定的阶段,以三到五天为一个参考标准,作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。

但所有计划都有生命周期,再好的计划也会进入衰减阶段,做账户只需要看两个东西,就是成本或者是ROI,带着考核的最终指标和消耗,当连续三天或连续时段内,呈现下滑的数据状态,无论如何放量、调价都无法补救,生命周期衰减期基本很难挽回,计划寿终正寝。

可现实是,大多数新手团队的投放,可能连学习期都过不了,接下来我们来讲,千川投放过程中,大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。

一个账户最佳优化状态,是一个计划撑起整个账户,因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。

所以作为一个投手,每天百分之九十的时间都应该在建计划上,目的就是为了找出那个最容易跑量的素材,如果不能在素材上取胜,最终都会落一个无尽负向循环,这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。

对于上新的计划,做好前述所说的三驾马车的因素是基础,没有优质的人货场作为支撑,再好的计划也一定跑不出量,其次是合理化的计划搭配结构,从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素,进行多计划测试,直至测出优质的跑量素材。

在了解到底层的投放逻辑后,对于具体的操作流程,以及注意事项,在往期的公众号公众号的推文中,都有具体的解析,在这里不做过多说明。

十一、数据篇-直播带货日常数据分析

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1、分析流量来源技巧

通过数据大盘,点开流量详情即可查看,流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比,在不同的环境下,分析的手段也会有所区别。

作为一个新号,重点关注的是直播推荐的占比,可以通过占比分析出对直播推荐来源的撕裂程度,一般情况下新号开播前三天,会出现从直播推荐10%拉升到80%以上的趋势,相反流量下跌,最为明显的也是直播推荐流量下跌,如果流量下跌低于50%,一般情况下需要及时采取激活策略拉回推荐流量。

如果近期重点发力短视频,则要关注短视频的流量占比,通过周期性环比分析,可大致得出近期短视频倒流效果;但是短视频流量的占比,容易随着直播推荐流量占比基量的提升而被压缩,所以在分析短视频流量时,还需借助小店内短视频倒流工具进行计算避免误判。


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