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3万字长文|来自亿级操盘手的抖音直播带货实战攻略

来源:整理 时间:2022-08-17 02:48:25 编辑:派代电商 手机版

第四种,极度垂直起号玩法

如果说“活动起号玩法”适合低、中端客单价,那么第四种极度垂直起号,则是低、中、高端全面覆盖,而且与此前不同的是,该类玩法的核心不在于激发系统推荐,进而承接、转化、拉高UV达到稳定,而是从一开始就压制流量,从标签角度,即从交易标签倒逼用户的基础标签,而从算法层面,就是从交易指标倒闭基础指标。这也是我目前在中、高客单价,采用比较多的玩法,具体的操作逻辑,已经通过详情导图1:1复刻。

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这个玩法的特点,用以下作为总结:
第一、模式最大的特点,就是讲究停留与转化并行,来一个流量,转化一个,通过极高的转化率,获得极为精准的推荐流量。
第二、前端展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,作品的作用主要为3个,为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品,把直播间拉爆。
第三、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。
第四、开播期间搭配豆荚投放,豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。
第五、超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的用户,同时迎合。
第四点,配合超长的豆荚投放,以往的豆荚投放,是快速烧完拉权重,这种模式的豆荚,是烧的越慢越好,因为越慢越精准。
第六、作品端不爆流,峰值10人以下,场观几百,但交易额同比营销类账号高。
第七:该类账号的核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。
第八:快速起号的模式磨主播的心态,是由高到低,流量高了跌下去的恐惧感,而精准起号的模式磨的是耐心。

第五种、千川垂直爆品玩法

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第一、这类模式的特点,简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合相对ok的千川投放,就能够打出利润。
第二、品是核心,一半如果利润不是50%以上的品,基本可不做,但也不能忽略视频端流量

第二、千川投放,投放能力不是核心,关键按在于测出跑量素材

第四、不要单纯依赖付费流量,而是通过组合型玩法,用付费流量激发免费流量

第六种、兴趣电商下的内容起号玩法

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