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[岚商道原创]5张表格指定全年规划

来源:整理 时间:2022-08-11 12:37:54 编辑:派代电商 手机版

[岚商道原创]5张表格指定全年规划

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根据上边说的,新品,老品的预估销量,我们可以看到,每个月的单数是可以明确预算出来的,这里边强调的时候,对标竞品的时候,我们要找和我们客单价相似的,如果客单价不相似,比如一个是19,一个是109的产品,哪怕外观完全一样,那么对应的人群也是不一样的,只要人群不一样,他的销量是不值得我们去参考的,这个数据对我们没有任何意义。

有了第一行单数,那么这个单品根据客单价,就可以知道这个单品的销售额。

那么最核心的问题到了。图片里边方框里的数据,和圈起来的数据,分别是每个月的推广费用占比,和最终的平均推广费用占据,这个数据是怎么来的呢?

两方面,

1,根据往年历史数据,和竞品,定出来一个最低值,比如推广费用如果低于12%,我们就没有足够的弹药去攻打同行了。

2,根据老板给出来的,产品的利润率,比如利润率是17%,超过17之后就是白玩儿,所以肯定是不能超过的。

3,再根据这个产品的定位,如果是店铺的主推爆款,那么这个产品我们最终想要赚的利润率肯定不能太高。 根据以上两点,我们的利润封顶也就是16-12=4个点。

最终和老板敲定,这个产品我们只赚1个点,定在了14.9%。

有了营业额,有了全年的推广费用占比,这个505520的费用就出来了。

那么具体到每个月应该分配多少呢?

比如前三个月,因为是新品,一定是赔钱再打仗的。

根据竞品和历史推新品的数据,定出来是37%,30%,25%,这样的占比,尽最大可能有更多的预算来进行前期推广,后边的推广占比陆续降落在12左右,保持每个月开始盈利。

所以表格的逻辑是:

单数---营业额---全年预算占比---全年预算金额---前三个月的预算占比---前三个月的预算金额---后边几个月的预算金额占比---后边几个月的预算金额

最后再根据表格公式自动运算出来一些参考数据,比如每日推广费用,等等。

统计数据的时候会用到很多工具,赤兔名品,生意参谋--取数,生意经专业版,还有一些免费的工具箱。

这篇内容疏通一下思路,真正的小白肯定也看不懂,而且很多工具很贵肯定也没有买,有运营基础的朋友看起来应该也并不深奥,所以需要探讨细节或者需要表格的,可以去我个人首页有微信联系方式,希望对你有帮助。


文章TAG:规划岚商道

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