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陌陌、Soul、觅伊,陌生人社交的商业化岔路口

来源:整理 时间:2022-08-11 11:39:02 编辑:派代电商 手机版

从陌陌的用户增长瓶颈,到Soul的暂停上市,其实它们面临的困境极为相似:随着行业发展,产品逐渐陷入同质化,但产品创新的动作较少;内容社区氛围的打造难度较高,吸引用户和留住用户同样困难;在变现模式上依然依赖直播业务或增值服务,商业化途径的探索缓慢。

2019年底,陌陌的月活用户为1.145亿。2020年底,陌陌的月度活跃用户为1.138亿。2021年3月,陌陌的月度活跃用户为1.153亿。

通过这最近三年的数据,我们可以发现,陌陌的月活跃用户一直徘徊在1亿多,面临着活跃用户下滑的压力。就连陌陌CEO王力也曾在接受采访时提到,陌陌全新的用户很少,很多都是回流用户,大概一半一半。

回过头来再看看Soul,Soul目前还处于烧钱换增长的阶段,但在这个流量饱和、增长空间有限的社交领域,Soul的压力其实也不小。在过去几年,Soul靠大量投放广告,创造了惊人的用户增长,但广告投放也导致营销成本高企。

根据招股书显示,2019年,Soul的广告费用为1.97亿元。2020年,Soul的广告费用为6.02亿元。到了2021年第一季度,Soul的广告费用就达到了4.60亿元,并且还在不断扩大营销投入。

但问题是,Soul的烧钱效果有限,广告费用的增速远远高于其月活增速。

2020年,Soul的广告费用同比增长205.58% 。同期,Soul的平均月活跃用户数为2080万,较上年增长81%

2021年Q1,Soul的广告费同比增长784.62%,同期,Soul的平均月活跃用户数为3320万,同比增长为109%。

增长空间有限、活跃用户流失,这是陌陌和Soul目前面临的痛点。

但面临这个痛点的,远远不止陌陌和Soul,还有主打“视频匹配”的觅伊App。

觅伊和陌陌一样,是一款基于LBS的陌生人社交App。虽然没有和陌陌一样站在风口上,也没有像Soul一样获得资本融资,但是凭借着视频匹配的亮点功能,迅速打开了陌生人社交的一片市场。

2020年2月,觅伊在上线不到一个月的时间里,以“视频匹配”真人交友的定位,首次迎来了百万用户。2021年7月,用户人数超过6000万。同年8月,登上App Store中国免费榜(婚恋交友)下载量榜top10。

经过数月的发展,觅伊用户突破了7000万大关。和往年用户增长速度相比,觅伊的用户增长仿佛进入了缓慢期,这组数据也在月活用户上得到了体现。

2021年11月,觅伊的月活用户突破了1500万,和此前月活用户的增长速度相比,也开始进入了增长缓慢阶段。

这组数据虽然无法与陌陌、Soul等社交大佬相匹敌,但在这4款社交类产品中,作为最年轻的觅伊,依旧在社交类榜单中占据一席之地。

社交软件都有基于一个维度的用户匹配:比如陌陌和探探,基于LBS(即地理位置)的颜值社交;Soul,是基于灵魂匹配的匿名社交。


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