前言 这次分享，我正好完成了这个女包店的第一阶段。接下来我给大家讲解一下我做高单价女包店的思路，自然爆初篇。
电商行业尤其是在淘宝，是一个拼刺刀的肉搏战场，经过多次血淋淋的教训后，我不再比谁的刺刀更尖锐，谁的肉搏技术更好。在进入战场前，就要创造胜利的局面，当你正式踏入战场后，胜利应该是自然而然的事情。
以下就以我的实操项目为案例，讲解一下我的思路。
产品
产品毫无疑问是首要的，我无法象极致老大有自己解决供应前端的能力，所以我选择寻找好的货源，我和一位为品牌代工的朋友合作，由他的关系代理了一个国外品牌的女包，在淘宝定位于国外品牌的高端路线。
定价
我的定价标准是跟线下没有过高品牌溢价的二线品牌对比，主推产品要比他们优惠，比淘宝同行要明显高出多个档次，我的想法就是与淘宝的产品拉开距离，要对比就跟线下品牌对比。最终把价格定在300-500元这个价格段，在淘宝PU女包的品类里几乎没有同价格段的竞争对手了。更多干货，请加微信号zeefee
初级阶段的成本控制
第一阶段我会把成本控制到极低，因为我需要不断通过市场实践，不断试错来提高达成胜利局面的可预估性，这都需要消耗非常多的时间，除了拍档的工厂现有资源配合仓库储存、财务统计还有发货外，整个项目都是我独立操作，只有一个会PS软件的店长配合。店铺选择的是一个新开的C店。
视觉
由于我们是定位国外品牌高端路线，视觉这块非常重要，正因为重要，我没有聘请美工，传统品牌公司的设计再高工资也不会来我们这样的小公司，习惯淘宝风格的美工普遍都思维固化，做出来就是淘宝千遍一律的风格，招来还要花大量的时间和精力去纠正，如果能请到正规美院刚毕业的学生当然是最好的，不过几率太低了，还是得自己来。
由于自己不专业，最有效率的方法当然是找素材借鉴，我会找一些风格相近的线下品牌的官网，很少会看淘品牌。找素材不难，但没有一定的审美水平，抄也是抄不好的。这里我会建议大家有时间多看杂志，多去一些高档场所体验，别总盯着屏幕里的几个淘宝店，电商品牌与线下传统品牌的形象差距还是非常大的。
选择主推款
选款的纬度很多，不同行业标准都不一样，这里我只说一点，主推款式一定要选择普适性的单品切入细分市场。
以上是上线运营前的准备，对于操盘者的综合能力要求比较高，我认为这是必须的，创业初期，除了你自己，还有谁能比你更用心呢？对全盘掌握的能力不断提高，各个环节的可预估性也会不断提高。
