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[店铺精诊]中小卖家如何利用老客户实现业绩突破[新品破零]

来源:整理 时间:2022-08-13 19:55:02 编辑:派代电商 手机版

这是一个当前看起来还可以的一皇冠店铺,基本的流量来源都是自然搜索,两个人在做,每天销售50多单,销售额2000——3000元左右。没有过违规和扣分,店铺的动销率表现也还OK,基本在80%以上,DSR评分全红,也有比较持续的上新行为,关联销售也有在做等等。

但是现在淘宝上就是这样:逆水行舟,不进则退,每天有很多的竞争对手在虎视眈眈。太过稳定也是一种风险,所以当前店铺最大的问题就是在业绩上需要进一步的突破,上新的宝贝需要迅速破零,并且形成爆款,实现良性的产品更新换代。

大家如果想找我看店铺的话,可以看这个页面的右上角,关注我的派代账号@玄微子 ,然后发派邮给我,把你的店铺链接、店铺的基本介绍、你的联系方式发给我,我会选择店铺,然后联系你。当然,大家也可以看页面右上角,加扣群申请店铺诊断。

因为精力的问题,所以我每次最多看一个店铺,为了让更多的派友都可以解决自己店铺的问题,我专门写了一篇店铺自诊的文章[[原创干货]能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题[店铺自诊]。在文章里面介绍了很多的核心技巧,大家基本可以自己看到自己店铺当中存在的主要问题。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~这篇帖子的地址~~~~~~~~~~~~~~~~~~

[店铺精诊]中小卖家如何利用老客户实现业绩突破[新品破零]

帖子地址:http://bbs.paidai.com/topic/1031197(中小卖家店铺自诊必读),基本看完后,你都可以发现自己店铺的一般问题。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~上面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1. 店铺当前存在的基本问题

(1)关于宝贝卖点的提炼和突出

严格意义上来说,这一块儿不算问题,因为这个店铺做的还可以,但是为了能够给更多的派友提供思路上的指导,还是拿过来说一下。这个店铺主要销售的是童装,0——4岁的小孩子。我们来分析一下这帮小孩子的妈妈们有什么样的特征:

打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群——输入核心关键词“女宝宝套装”——看最近30天的数据(终端选择无线端)

[店铺精诊]中小卖家如何利用老客户实现业绩突破[新品破零]

[店铺精诊]中小卖家如何利用老客户实现业绩突破[新品破零]

大部分为女白领,或者女公务员,消费的金额在35——95之间。额,其实,我最想关注的是年龄这个特征:18——24岁占比是20%多,25——29岁占比是50%,两个加在一起超过70%。说明什么?绝大部分是85后,90后的女生!


文章TAG:老客户营销新品销量破零自然搜索

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