[店铺精诊]中小卖家如何利用老客户实现业绩突破[新品破零]

这是一个当前看起来还可以的一皇冠店铺，基本的流量来源都是自然搜索，两个人在做，每天销售50多单，销售额2000——3000元左右。没有过违规和扣分，店铺的动销率表现也还OK，基本在80%以上，DSR评分全红，也有比较持续的上新行为，关联销售也有在做等等。

但是现在淘宝上就是这样：逆水行舟，不进则退，每天有很多的竞争对手在虎视眈眈。太过稳定也是一种风险，所以当前店铺最大的问题就是在业绩上需要进一步的突破，上新的宝贝需要迅速破零，并且形成爆款，实现良性的产品更新换代。

大家如果想找我看店铺的话，可以看这个页面的右上角，关注我的派代账号@玄微子 ，然后发派邮给我，把你的店铺链接、店铺的基本介绍、你的联系方式发给我，我会选择店铺，然后联系你。当然，大家也可以看页面右上角，加扣群申请店铺诊断。

因为精力的问题，所以我每次最多看一个店铺，为了让更多的派友都可以解决自己店铺的问题，我专门写了一篇店铺自诊的文章[[原创干货]能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题[店铺自诊]。在文章里面介绍了很多的核心技巧，大家基本可以自己看到自己店铺当中存在的主要问题。

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帖子地址：http://bbs.paidai.com/topic/1031197（中小卖家店铺自诊必读），基本看完后，你都可以发现自己店铺的一般问题。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~上面的帖子必读~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

1. 店铺当前存在的基本问题

（1）关于宝贝卖点的提炼和突出

严格意义上来说，这一块儿不算问题，因为这个店铺做的还可以，但是为了能够给更多的派友提供思路上的指导，还是拿过来说一下。这个店铺主要销售的是童装，0——4岁的小孩子。我们来分析一下这帮小孩子的妈妈们有什么样的特征：

打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群——输入核心关键词“女宝宝套装”——看最近30天的数据（终端选择无线端）

大部分为女白领，或者女公务员，消费的金额在35——95之间。额，其实，我最想关注的是年龄这个特征：18——24岁占比是20%多，25——29岁占比是50%，两个加在一起超过70%。说明什么？绝大部分是85后，90后的女生！