[东哥解读电商]明天7日阿里就要发布Q1季度财报了，东哥推算的结果，2015年Q1，预计阿里巴巴GMV在5594一-5720亿，同比增长率30-33%，将低于资本市场预期，东哥倾向于同比增长率32%，5673亿。近期发改委披露数据2015年一季度全国网购零售额7607亿，增长41.3%，如果阿里的市场份额按2014年的81.5%算，第一季度交易额就是6202.4亿元，同比增长率就是44.2%，高于行业平均增长速度，也超出资本市场预期！是的，阿里2015年就超出市场预期了，也高于电商行业的平均增长速度！
不过，不管2015年第一季度发布什么样的增长数据，遭遇了工商总局打假风波，在行颠上台后遏制刷单，并进行大刀阔斧的剧烈地改革调整，第二季度的指引想必不大会乐观的。另外，不管行颠怎么改革，是不大可能扭转整个外部市场环境的趋势。今天东哥并不想讨论阿里GMV的问题，变数很多，而是想问一个简单的问题。
淘宝/天猫的上帝（用户）是谁？
是不是感觉这问题很愚蠢，淘宝的用户难道不是近4亿消费者买家吗？当然不是，用户是给你钱的人，给淘宝（天猫）钱的是卖家，而不是消费者。卖家的衣食父母上帝（用户）才是普通淘宝购物的消费者。
淘宝（天猫）丶拍拍丶京东平台，本身并不提供商品和服务，提供商品服务的是淘宝（天猫）上的卖家，而淘宝只是提供了撮合交易的平台和工具。消费者追逐的是品牌，是商品，而不是平台。比如一个消费者要买一件Zara的衣服，然后去了某个商城。无论是线下的零售商，还是线上的平台，一直都非常清楚，只有吸引有竞争力的品牌及商品，才能够抓住消费者。
那么品牌，卖家选择平台的理由是什么？
这似乎又是一个低级问题！
难道不是哪里有用户有买家，就去哪里吗？那么问题来了，为什么之前腾讯拍拍和百度有啊有用户，为什么卖家就不愿意去，并且留下来呢？
因为腾讯拍拍和百度有啊，投入产出比低，因为做阿里淘宝能赚钱！是的，理由很简单，因为做淘宝能赚钱。
真的这样吗？但这绝对不是问题的答案所在。的确大部分赚钱的卖家在淘宝，那是因为卖家的主体在淘宝，800多万，10%赚钱，就是80万，京东POP商户数好像还不到10万家。所以东哥建议换个角度问个问题，基于我们已经知道的可能事实，既然淘宝上大部分的卖家不赚钱（如果算上自身劳动力丶机会成本应该是亏大了），为什么还要坚持在淘宝（天猫）开店呢？为什么淘宝（天猫）反复调整规则反复折腾，不断拉高门槛，提高经营成本，平台虐我千百遍，我爱平台如初恋，卖家还要坚持在淘宝（天猫）平台的理由是什么呢？
