除去行为标签的纬度，淘宝搜索是基于关键词反馈来判断，是否是顾客想要的产品，也就是相关性。这里面的相关性，我们认为是两个，一个是是否是用户想要的款式；一个是是否是匹配用户消费能力的价格。
从这两个相关性纬度上，我们就可以解释，为什么那些假的劳力士手表，流量反而远低于这个产品。消费者搜索这个词的时候，点击反馈上，更多人都点击收藏了劳力士的经典款绿水鬼，更多人都不会点击收藏几千块钱的产品，我们在数据上看到7043个时尚潮男收藏过，比这个关键词下任何产品都多，所以这个符合大众心里价位的产品，在这个关键词反馈上，就很好，所以能拿到这个词的很多流量。
而且低价的劳力士手表，虽然转化率更好一点，但是uv价值可能更低，因为单价低。
那为什么同款的，价格比这个链接低一点的宝贝，没有拿到它这么多流量呢？当通过上个纬度，把满足用户基本需求的产品，都选出来之后，只是确定这些宝贝，都是用户想要的，然后搜索接下来要判断的是，都一样能满足用户需求的宝贝，谁更好？而这个链接的宝贝，是所有正品劳力士绿水鬼产品当中，卖的最多的，所以最后就是他。最后，我们再看看，我们开始说的产品现状，很多就能解释了：
1.这个链接是劳力士绿水鬼的代购，价格118000元，月销量3个，淘宝c店；
解释：相关性上的差异化，其他大部分是假的。
2.搜索访客数排序，所有的手表产品里，排行第一，超过卡西欧等旗舰店爆款；
解释：价格上的差异化，虽然人群占比不大，但是竞争更少。
3.日均搜索访客一万多，而且不是突然暴增的，最近一个月很稳定，每天都一万多；
4.产品的流量结构正常，主要来自搜索，搜索引流词的数据也正常，基本都是劳力士相关的词；
5.产品转化指数在一周里，是0，也就是说最近7天没有成交过；
解释：获取流量的关键词差异化，它基本是拿劳力士相关词，虽然转化不好，但是其他产品更不好。
6.在搜索端看到一个标签，这个产品最近有7043个时尚潮男加购过（如下图）；
解释：关键词相关性和收藏加购的重要性
7.竞品情况：同款产品有，比这款产品价格低，销量也少点，1-2个销量，但搜索访客少很多；
8.他自己店铺的另外一个单品，劳力士产品，销售比这个更高，但搜索流量少很多；
解释：流量更高的宝贝，款式更热门，价格也更高，价格上的差异化。
9.不具备共性的是，这个产品的引流词和劳力士相关，可能不具备普遍性。
最后给大家做个总结，在搜索流量优化上，我们思考逻辑是，如果顾客有过历史行为标签，那么就不需要差异化，你即使和别人的一样，甚至不如别人的，都可以优先展示。如果你没有这个标签，那么我们就必须找到产品和别人的差异化，才能拿到搜索访客，这些差异化体现在：
1.在某个人群价格标签上，有优势。价格和对手分开，展示的人群差异化；
所以我们看到，除了这个劳力士手表，搜索访客数最多的两个手表，一个是1200左右的满天星，一个是3500左右的手表。假设淘宝人群标签结果，20%看到的是1000以下价位，竞争商品数100万；60%的看到是1000以上价位，竞争商品是10万；20%看到的3000以上价位，竞争商品数量1万，最后反而1200和3500两个价位的商品，能到更大流量。
2.在某个关键词上，有优势。你的产品和某个词，更匹配；
这个匹配分成两种，一种是“质变”，你找了个完美匹配这个词的产品，去拿这个词的流量，比如满天星手表；第二个是“量变”，大家都是满天星，你在作图方面，做了个更能吸引用户在这个词上点击的图。3.在uv价值上，有优势。在相关性相同的情况下，谁的uv价值越高，谁就可能更好。
所以，如果在价格段一样，关键词都一样，点击率都一样的情况下，最后才是看的uv价值的差异化。前面数据不行，uv价值再高，流量增长有限，前面数据一样的情况下，uv价值，才有价值。
我是贾真，我的观点不一定正确，希望大家辩证的去看，希望用贾真的知识，唤醒你的智慧。
和贾真一起，拥抱淘宝变化，每天升级自己。
