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一个劳力士手表,给我们的启示。

来源:整理 时间:2022-08-11 17:57:14 编辑:派代电商 手机版

一个劳力士手表,给我们的启示。

以上是我找出的,所有的我认为这个宝贝,和别人不同的点,穷举罗列,然后,看用我们已有的搜索知识点里,哪些可以解释,哪些不能解释。能解释的,就说明我们之前找出的搜索规律,可能是对的;不能解释的,就说明被证伪了,这个我们认定的搜索规则,可能不正确,至少在某个条件下不正确。

好,我们先看大家认为搜索的第一因素,转化率。这个链接,在最近7天的转化率是0,如果转化率是个即时影响的因素,那么只要最近有任何一个同款,成交了一单,都应该引起这个链接的搜索流量的大幅度变化。但是,我们看到并没有,这个链接最近一个月的搜索流量,稳定性很强,几乎没什么波动。

我们得出结论,转化率可能不是影响搜索的最重要因素。

我们再看第二个因素,坑产,也就是uv价值。我们先明白uv价值的算法,是总体的销售额除以整体的访客数,这个宝贝虽然成交3单,是所有同款宝贝成交最多的,但他的搜索流量远超过所有的同款,所以它的uv价值并不一定就比同款高。

我们得出结论,uv价值和搜索访客数,也不是完全的成正比。

再看销量,如果单看销量,有很多仿的劳力士绿水鬼,价格几千块,搜索主关键词劳力士,都能搜索到,尤其是按销量搜索,销量多很多,但是我们看到他们的搜索引导访客数并不多。

我们再得出结论,销量和搜索引导访客数,也不成正比。

当然,我们得出的以上结论,并不是说,转化率,坑产和销量不重要,只是说明这些数据并不一定是越多越好,比如单价相同,看转化,点击率相同,看坑产等等。

那用我们现有的搜索知识,能不能解释的了这个链接,为什么可以日均搜索一万多呢?我们试试。首先,我们认为搜索拿到流量的前提,一定是建立在关键词纬度上的宝贝差异化表现,就像我们上节贾真5分钟课程里提到的,一个万能的秘诀,一定是三个字,差异化。同样,搜索能拿到流量的秘诀,也一定是差异化,你在某些纬度和同行比,大差不差,但是在某个纬度上比同行好,接下来就可以拿到比对手更多的搜索流量。

首先,淘宝搜索目前,超越所有纬度的一个“太上皇”纬度,就是历史行为标签,只要你浏览,收藏,加购,购买过的产品,不管你权重多低,搜索结果都优先展示。在这个劳力士链接上,我们觉得他不太可能是这个纬度占优势,原因如果靠这个纬度,拿到日均一万流量,前提是之前有十万,甚至百万的顾客浏览,加购过这个单品,而且这些人还要持续搜索这个词,这不太合理。


文章TAG:搜索转化率关键词淘宝天猫电商运营

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