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[转载]投降吧,未来的世界必是微分销的天下

来源:整理 时间:2022-08-19 03:03:05 编辑:派代电商 手机版

比如墨迹天气上面,70%的用户都是女性,那就把GAP的女性服装放在墨迹天气上就好了。

这一比喻,又牵扯到了微分销的另一个巨型话题:场景消费,这也是移动互联网的生态特征。

为什么墨迹天气可以做微分销呢?

墨迹天气的用户大多是女性,而且商旅居多,这就是场景链接,每一个APP可以自动的划分人群的特性,在墨迹天气里面,你推送穿衣指数,推送pm2.5的指数,大家是不会反感的,所以相应的推送女性产品:女装丶化妆品是不会被反感的,如果墨迹天气再能细分出一个类别:哪些用户有小孩,那么推送婴童产品,是不是也可以?

这种场景划分,跟传统的业态是一致的,你不会去shoppingmall里,买鸡蛋,你也不会去超市买PRADA。

拍拍现在还在跟滴滴打车做微分销的尝试,他们共同精选一些适合放在滴滴积分商城里面的微店产品,定时开抢,对于滴滴来说,这是为了增加顾客粘性,对于顾客来说,打车的积分居然还能换成产品,白捡的,平时不用打车软件,没有任何积分,浪费了。

对于拍拍微店来说,这就是新型的微分销渠道,这是外部流量,但是滴滴打车这种渠道的流量有自己的特性,比如一二线城市居多,三线以下得城市,很少了,所以,推送的产品最好是一线品牌,要推荐奶粉,就要推荐惠氏,而不能是南山等二三线品牌。

再比如宝宝树,覆盖了很多母亲,一到四线城市都有,拍拍与他们联合成立一个专区特卖,这种APP就可以各种品牌都上了。

相比较微信和手Q带来的流量灌溉,墨迹丶滴滴丶宝宝树这些流量属于精准流量,因为链接的场景决定了适合品类。

在PC端,有广告联盟,所以很多个人网站可以赚钱,双十一的时候,一些站长一天能挣十万。但是在移动端,APP的广告联盟还没有,拍拍实际上是把微分销和App的广告联盟结合在一起了。你知道广告联盟的威力有多大吗?谷歌成立广告联盟的第一年,收入200亿美元,淘宝据说三分之一的流量来自广告联盟。所以,你可以想想APP广告联盟的威力。

现在,连嘀嘀打车和墨迹天气也是微商了,几十万APP若是都接入拍拍的微分销,又是多大的流量?

对于品牌商来说,更大的诱惑是,哪怕是通过这些外部流量,只要顾客购买了你的产品,一样可以关注你的公众号,每一个购买者都可以沉淀下来。

4.微信公众号也可以做微商了

微店就是把渠道分解成一个个细胞,嘀嘀打车丶墨迹天气丶宝宝树都可以做微商,微信公众号为什么不可以?

一样的,只要你有流量,只要你选品精准,都可以做。郭彬透露,2015年,微信公众号还会有多种方式参与到微分销中去。

御泥坊跟拍拍做了一次微分销的尝试,复购率高达35%,这是其他任何渠道都实现不了的效率,若是有一百万粉丝,那不用去别的渠道做销售了。

微店渠道之所以复购率高,是因为他们利用服务号做了很多服务的工作,怎么补水?怎么祛痘?怎么化妆?他们的服务号已经是一个小型的《美丽俏佳人了》,完全不是那种整天发促销信息的模式。

对于很多自媒体,也可以参与微分销,只需要开一个拍拍微店就行了,很简单,不需要装修不需要美工不需要直通车钻展,但是要拼眼光和文案。

或许,你会觉得奇怪,微商本来是一个人人喊打的模式,因为他太透支社交关系了,为什么忽然还会蜕变为一种新生态?

事实上,微店这种业态已经存在好几年了,但是,基本上都停留在一个开店工具的层面,对商业体系的渗透不是足够深,只有有流量的微店平台才能搅动整个商业体系,无论是帮助日化巨头下沉渠道,还是帮柒牌实现微商O2O,还是跟嘀嘀打车墨迹天气的合作,这样才能让商业体系发生化学反应。

化学反应才会让微商产生质变!

(转载自 调戏电商 微信号)


文章TAG:分销微分销未来微商

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