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[转载]投降吧,未来的世界必是微分销的天下

来源:整理 时间:2022-08-19 03:03:05 编辑:派代电商 手机版

[转载]投降吧,未来的世界必是微分销的天下

1.30分钟渠道下沉到四五线城市

你有没有想过?如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销,而不是前一阵的品牌广告形式,结果会怎么样?

当然,你的反驳一定义愤填膺,堂堂宝马不需要招募分销商啊?

你看,我又没说让宝马做微分销,如果是一个日化品牌呢?如果是化妆品品牌呢?如果是服装品牌呢?如果……

不要觉得这是一个很遥远的事情,某日化巨头已经在跟拍拍微店探讨,如何利用微分销快速实现渠道下沉,下沉到三到五线城市,甚至乡镇市场。

微分销实现渠道下沉,你应该没有听过这个词汇吧?你更没听过的是,这个下沉的速度可以在30分钟内实现。

你或许觉得很惊讶,但其实很简单,上个月,拍拍微店做了一次招募微商合伙人的活动,在17分钟内招募了1万人!他们分析后发现,这一万多人绝大多数都是三线丶四线丶五线的人,一二线大城市的很少。

这一特点就特别适合该日化巨头开展渠道下沉,凭借该巨头的名气,30分钟招募几万人的微商团队,问题不大。

不过,有微商就有销量吗?不见得!

但是,若用层层压货的模式运作微分销,那该日化品牌巨头的脸面放哪儿啊?也做不了这种下三滥的手段啊。

有了微商队伍最重要的是让微商玩起来,而不是层层压货。拍拍在移动端尝试了一种新玩法——“拍便宜”,专业的名词叫微团购,简单说就是多人成团,可享有折扣优惠。

这种“拍便宜”跟淘宝聚划算的最大区别就是随时随地成团,不用限定时间,只要你能找到团购合伙人就行,而且没有淘宝聚划算的一系列成本。

而且,还有一个价值。一万个微商合伙人的朋友圈好友按平均100人,那么影响力就是一百万人。

所以,微商既是一个渠道生态的裂变,也改变着传播生态。

2.微商O2O是什么?

30分钟实现渠道下沉,已经够惊悚了,但是,拍拍微店负责人郭彬告诉调戏电商,他们还有一种更新奇的玩法,那就是为柒牌男装做的微商O2O。

他们首先把自己的导购发展成为微商,每个导购一个拍拍微店,上班的时候,就在店里卖货,下班之后,自己利用闲暇时间卖货,微店带来的订单,交给离顾客最近的门店配送,送货效率大大提高。

这在技术上,并不难实现,对于品牌方来说,门店系统是有的,只要打通订单系统就行了,订单从微店来,还是从淘宝丶唯品会丶京东过来,都是一样的,无非就是一个发货地址,没有太大的难度。


文章TAG:分销微分销未来微商

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