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如何通过述职报告提升你的职场竞争力

来源:整理 时间:2022-08-18 23:41:45 编辑:派代电商 手机版

第二部分:未来半年到1年的规划,业绩上如何更上一层楼

这就是第二张ppt的内容了,这个很重要,既然让你升职了,公司肯定是希望你在下一个阶段有更好的发挥,过去大家已经看到了你所取得成绩,重要的是在新的岗位上能否带领团队更上一层楼,让业绩更上一层楼。所以这一块要非常清晰的讲出自己下一步的思路以及具体的做法,不能模糊。一般工作过几年的电商运营都能够写出规划,每个人都会有自己的思路,不同专业水准的人写出来的深度也会不一样,但是有些注意点和技巧性的东西对于不同阶段的运营来说是通用的。

注意点及技巧

1、市场、竞品分析:既然要做规划就一定要对市场情况有足够的了解,所以一定要有1张ppt讲述市场情况。你所在品类的整个互联网零售情况如何,每个细分子类市场情况如何,哪些卖的好,哪些卖的不好,销售结构如何,行业毛利率情况如何,整体市场大盘如何,最近几年是涨是跌,涨幅多少,跌幅多少,对行业内的商家有何影响。另外对于竞品也要有足够的分析,包括竞争对手,包括竞争对手的单品分析,竞争对手的子类分析,我们和竞争对手相比有何优势,有何劣势,该如何制定策略和对手竞争,把对手的销量抢过来;

2、高低结合:既要讲细节也要讲高度,这是很多人都容易犯的一个错误,工作年限短一些的童鞋写出来的东西都在讲细枝末节,工作年限长的写出来的东西又感觉有的没的,实操性不强,尤其是工作年限长的童鞋经常会不屑写细节的东西,因为总感觉太low,所以会追求有高度的东西,谈谈啥营销定位啊,用户行为啊,组织流程优化啊等等,但你要知道电商运营很难有一招致命的运营方法,这样就会让人有种不落地的感觉,所以说要注意高低结合,既要讲细节,也要讲高度;

3、长短结合:其实和第一点有点像,但又不完全是一回事。在实际的电商运营过程中,有些是短期行为,有些是长期行为。最简单的例子,打造爆款是个长期行为,不是几天的计划就能搞定的,甚至要长达1个月、2个月甚至半年。而往往业绩的长期持续增长靠的都是长期计划执行的结果,但你老提未来1年我要做到多少多少业绩,未来1年内我要做哪几件大事来完成今年的指标,未来我们要怎么样,同样会让人感觉不落地,不靠谱,你这几件大事要都完不成,今年的业绩岂不是歇菜了。所以说短期的业绩增长点在哪,长期的业绩增长点在哪都要有,这就叫做长短结合;

4、用数据说话:同上,虽说规划是未来时,但也要有明确的数字预估,以便公司领导或者自己实时的检视规划的执行情况,是否有效果,是否需要调整,每一部分的计划预计能增长多少个点,都要预测出来;

5、谈谈管理:也许你之前是个执行人员,也许你之前是个管理者,总之从升职的那一刻起,你必然要承担起管理的重任了,无论这个团队有多大,你都是一个管理者了,所以在做述职的过程中一定要体现你的管理潜力。一定要谨记,有一种业绩增长点叫做管理,纵然你还没有这个体会,但请相信我,你的领导一定有这个体会,所以请把这个点展现给你的领导。在述职过程中可以谈谈你对业务流程的看法和建议,谈谈如何用好你的下属,如何优化现有组织架构来提升效率,如何保证你的团队执行力,如何调整团队的绩效考核等等。

第三部分:所需支持

当讲完上面的所有内容之后,就要开始寻求公司的支持了。是人力支持呢,还是决策支持呢,还是资源支持,总之一切能够保证你完成任务的资源你都需要在述职过程中提出,用表格一项一项的列出,告诉你的领导我要这些支持,作为电商运营要记住一条,专业性固然重要,但如何能在公司中争取到更多的支持以及资源更重要。

第四部分:年度销售拆解

吹完所有牛之后,该是做承诺的时候了,请做出你的年度销售拆解,并告知领导你的目标是多少。
以上就是个人的一些总结,不仅仅是述职报告,在日常周会也好、月会也好,撰写的回报ppt逻辑也是这样的。


文章TAG:竞争职场提升

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