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青岛新媒体运营教程:对私域流量展开了梳理分析

来源:整理 时间:2022-08-15 22:08:24 编辑:派代电商 手机版

这种方式缩短了购买路径,但更重要的价值是放大了需求机会。

(1)运营玩法:

针对非实体店的纯品牌:社群裂变+产品的暴击:需要有良好的分销渠道,用供应链的优势结合大量分销人员实现私域流量价值。

有门店有导购的连锁门店:社群矩阵+连锁微商城+分销业绩:每个导购除了门店销售,也要线上开店,一个员工两个店可以拿两份业绩!

很多知名品牌通过社群和分销直接做到业绩千万,也有些大平台模式就是如此:定位低价的拼多多,今年新出的平台定位轻奢的名义初品,都用微信群+分销直接成交。实体店运营也可以用这种方式。

(2)功能设计:

记录业绩+在线成交功能。即微商城功能+分销功能+导购业绩记录。

如果是连锁门店还需要加一条:能记录分享业绩的连锁微商城功能。

微商城基础的购买这是很多工具都已经具备,但是注意:在私域用户池,很少会主动搜你的公众号找到商城逛一逛去购买,太热闹的首页并不是需要的,最重要的是产品介绍页面的刺激下单的能力:成交路径短,更好的介绍产品特性,有增强客户成交的功能,比如:xxx下单了,大家的评论和客户案例,限时价格等标志。

另外,如果是实体连锁,则需要有连锁商城的功能,可以区分不同门店的业绩。

分销功能:社群矩阵和社群裂变过程中,分享记录业绩,是群主的基础诉求,有了额外的业绩记录才有动力运营和推广。

2. 直播入局!私域流量成交效率提升!

青岛新媒体运营教程:对私域流量展开了梳理分析

很多实体企业请不起明星或者大IP,也买不起第三方平台的大流量,当然更不需要做这种高效的在线批发业务(英诺天使基金合伙人王晟曾针对第三方平台直播分享一个观察总结:直播电商的本质是一种高效的在线批发业务,不适于 100 元以上的商品)。

但是不得不承认,直播是一种展示形式更形象,互动性更好,更有成交氛围的线上成交方式,相对于图文和视频来说,是一种可以批量成交的销售形式。

在作为提高成交效率和用户体验层面来说,需要我们躬身入局。我们要利用直播的优势结合私域流量放大优势。

(1)运营玩法:

私域直播的玩法有很多种,通过社群引流到直播,直播裂变分享,再往社群内引导,相互引流;


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