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互联网又一新贵“美团”上市,拉手网也未能拉住

来源:整理 时间:2022-08-13 12:50:03 编辑:派代电商 手机版

好似一个轮回。

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撤回IPO的拉手网,突然发现自己掉入了一个死循环。

如果想继续发起IPO,那么就要保持自身的市场优势。但要想保持市场优势,在“千团大战”的背景下,补贴、地推和广告就不能减少还要扩大。而拉手网的自有资金已经不能支持超过一年的运营。

再加上由于IPO的失败,拉手网短期开启第四轮融资的路也变得不现实。

“上市的失败后首先要做是什么,是盈利。盈利怎么办,要控制成本,只有停掉很多推广,但在这过程中肯定会直接影响卖量和流量,卖不好肯定就影响客户的选择。”拉手网一位销售这样介绍IPO失败的后果。

这个时候,吴波和朱啸虎第一次发生了分歧。吴波更愿意再准备好冲击一次IPO,而朱啸虎则希望能立足拉手网自身,夯实基础,等待时机。

三轮融资过后,拉手网股权分配中,金沙江投资是最大股东,拥有约31 .6%股权,而吴波及其妻子合计只拥有16.4%股权,再加上排名第三、第四的投资人都与朱啸虎站在一起,吴波的可选择余地并不多。

最终,朱啸虎的意见占了上风。

2012年春节后,拉手网开始了令人痛苦的紧缩。

城市一线地推团队和总部运营团队,从高峰期的6000人,缩减到2000人;网络广告、楼梯间广告等都降低到一个不可思议的水平;再加上提升分成比例和商户结算时间,拉手网从投资方角度发起的成本运动,似乎为下一步的持续发展提供了机会。

但只有潮水退去,才能看出谁在裸泳。

拉手网之前在狂飙突进期间深藏的很多问题,在这个时候,却成为“压垮骆驼的一根稻草”。

拉手网起自江湖的地推团队,因为扩张太快,很多人火线提拔,成为地方公司中高层领导。但是人力管理的不系统和职业经理人制度的缺失,造成地方公司的利益监管成为空白。在拉手网IPO失败后,内耗成为一段时间内拉手网爆出最多的新闻。

而因为大量地推人员的裁撤,拉手网在后期尝试转型实体商品团购,降低地推人员的使用频次。但由于缺乏有效的监管,拉手网供应链管理部门,效率低下不说,“吃拿卡要”相关负面新闻不断。

再加上“尽快上市”一度是吴波和朱啸虎共同的观点,由此并不太重视技术积累,整个拉手网管理团队都把精力放在销售和扩张上。而到了2012年,移动互联网兴起的时候,拉手网的技术储备没跟上,最终并没有搭上移动互联的快车。

更让吴波恼火的事,以前亲密无间的朱啸虎开始考虑退路。2012年3月,根据朱啸虎安排,周峰出任拉手网副总裁,当时分管新设立的财务中心。5月在朱啸虎建议下,周峰出任拉手网COO,正式开始了日常工作的管理。

据相关人士介绍,朱啸虎曾与吴波私下谈过一次,想让吴波同意整体出售拉手网或者与美团或窝窝团等合并,双方不欢而散。之后,朱啸虎代表的资方就加快了人事布局。“先是来了一个人事总监,负责裁员;之后就是周总来了,所有支出必须先经周总签字,才能生效。”一位原拉手网员工回忆这段时间的诡异气氛这样表示。

最终,2012年8月,创始人吴波离开拉手网。

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后吴波时代的拉手网,团购业务呈现急速下降趋势。而朱啸虎团队进驻公司的目标,逐步转到寻求整体购买方。

到2012年年底,拉手网的月度销售额,已经掉出前五名。2013年的时候,拉手网更是连前十都进不去。

2013年是BAT三巨头入场的时候。那时拉手网也曾和他们传出绯闻,但不知道是要价太高还是其他原因,最终百度收购糯米,阿里注资美团,腾讯收购饿了么。拉手网再一次成为了光荣的看客。

2014年10月,随着宏图三胞收购拉手网,这个国内曾经的团购网站,彻底淡出了消费者的视线。

互联网又一新贵“美团”上市,拉手网也未能拉住

拉手网被宏图三胞收购后逐渐消失

直到今年7月,被收购的拉手网最后几十名员工,收到宏图三胞集团的清退通知,拉手网的落幕开启倒计时。

而9月20日,美团在港交所敲钟上市。

一念天堂,一念地狱。

—END—图片均来自网络

作者:华商韬略

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文章TAG:拉手拉手网上市美团

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