操作细节:
1 时间全日制
2 地区:偏远地区除外,都投放
3 猜你喜欢溢价300%,不动溢价
4 智能投放1元起始价,数据跑的慢可以加价
ROI方向
关于ROI方向的问题,这个是很多定向都能看到的数据。上面的定向截图就是一个例子,而且我相信,目前很多派代读者的店铺后台,定向目前的加购数据都是非常不错的!这个时候我们是完全可以考虑去做ROI的,收藏加购的数据不差,还怕什么!尤其是在双十一预热前的节奏点,我们要根据这个重要的数据指标去判断备货量。
操作细节:前期设定一个智能投放在一块左右的出价,猜你喜欢的溢价50-100%,通过观察猜你喜欢和通投位置的展现对比获取情况来选择调高或者调低溢价。
后面溢价固定,再去调节智能投放的出价来观察ROI的变化值。
定向为什么投产都蛮高的?因为点击率确实不高。这就意味着高展现,低点击量。而直通车本身是有滞后效果的。今天有收藏加购,可能没直接转化,但是后续可能会通过人群的千人千面继续成交。
拉手淘首页的流量
这个目的是90%以上卖家开定向的目的了。附上我的那张手绘图:
这里不多费口舌了,关于这张图的解释有单独写过一篇文章:http://bbs.paidai.com/topic/1556268
三关于时间溢价的问题
这里众说纷纭,最具争议的两个点:
1 全日制或者时间模板还是订单优化时间?
2 托价的节奏,到底是托时间模板还是降关键词出价?
第一个问题:关于时间溢价设置的问题
关于时间比例的调控,其实有四个方法可以用:
1)全日制
全日制投放或者可以0-8点不投放,其余全部100%。
这种适合新车,标准权重,一条起跑线开始激活权重。
2)行业模板
可用可不用,因为很多类目都是一样的,而且这个投放时间不排除是根据小二上下班的时间来排列的,当然这是句玩笑话。