当然，这些东西确实说起来简单，做起来还是需要一段时间的锻炼和学习。
①红包:每个整点发送一次红包(红包价值1888， 预祝大家一路发)；
②免单:从下单用户中抽名免单，比如：
转评赞预热视频送想X份锦鲤大礼包(直播间所有商品+明星签名)
转发直播间送X份豪礼(如苹果手机+明星签名)
下单最高用户:付款总额的前X名送豪礼
③福袋:即高价商品1元秒杀;例如眉笔、面膜、口红等随机发送，价格仅需1元；
④砍价:
粉丝出价:达人号召粉丝出价，从粉丝的出价中选一个合理售价与老板砍价
价格对比:砍价成功并用户抢购完成后，下架商品，然后给用户展示其他平台的价格，对比直播间更划算，然后开始介绍其他商品，等待粉丝呼吁重新上架该款商品，之后再继续上架该款商品。
狠夸老板:红脸号召粉丝刷屏夸张老板，老板主动降价
二次砍价:老板出一个高价，达人和老板砍价，砍价成功后，在挂购物车前主播再继续砍价，然后挂购物车
与老板要赠品:老板给出一个高价，达人与老板砍价，砍到- -定价格后，砍不下去，红脸转向与老板商量给用户赠品。
老板出走:砍价中，价格老板无法接受,达人让老板暂时离开考虑一下，然后介绍其他商品，老板回来后继续砍价;
与老板对赌:达人与老板对赌，如果某件商品的出单量低于1000，达人为用户贴钱降价，如果出单量达到1000品牌自己降价，如果高于1000品牌方奖励20个免单的名额。通过这样的对赌，其实很多的是让粉丝和主播一条心，把价格降下来，为粉丝谋福利。
6、其他问题
6.1 没有有效引导
专注于与粉丝互动解答问题，没有有效引导粉丝购买——一定要注意引导粉丝点击购物车下单，特别是在做活动的时候，要经常用自己手机展示怎么在直播间领券、购买商品。
6.2 无特价活动
促销力度不够大，基本和平时的促销手段/力度雷同，没有更大的刺激点刺激用户购买——在直播预热阶段要注意强调直播间能给用户什么优惠，特别是新人主播，前期不要想着利润什么的，先通过低价手段积攒粉丝和人气，积累口碑。
大家在直播的过程是都是需要一些活动来活跃直播间的氛围，因为抖音和淘宝不一样，淘宝是电商平台，抖音是一个娱乐平台。如果仅仅是一个商品接着一个商品的来介绍，就会比较枯燥，很难留住直播间的人。
所以抖音直播带货除了常规的介绍产品，同时也要带一点娱乐性。比如设置一些抽奖、免单、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的氛围，提升直播间互动率。
二、直播节奏怎么安排？
不同的产品，所需的直播时长是完全不一样的，例如客单价低、款式丰富的快消品，一款需要5分钟；
需要试色的美妆产品，一般需要10分钟；而需要演示、试用的家电类产品（如压力锅、榨汁机等），一般需要20分钟。
不管什么产品，在固定的时长内，应该怎样循序渐进地进行产品推介、俘获人心呢？
直播电商有一个“221节奏”，并非适用于所有产品的通用规则，而是一个在内容结构上值得参考的节奏安排。
这个“221节奏”是指，假设一个产品的直播时间是5分钟，那么需要把5分钟拆成三段：2分钟、2分钟、1分钟。
2分钟用来讲卖点和资质；3个产品背书（工厂规模，工厂资质，获得证书）；3个卖点；3个应用场景；3个对标竞品。
2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限时限量限购营造秒杀节奏，并强调各大平台比价，然后进行操作流程指引，引导客户下单。
1分钟用来与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发，并强调转发有礼活动。倒计时的时候还可以同步一下商品库存数量。
作者： 抖商传媒 来源：抖商传媒（ganweishang）
