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3.8亿!骆驼两年双十一立体营销案例分析

来源:整理 时间:2022-08-16 01:40:07 编辑:派代电商 手机版

2.预备:1个ID转化为5个店铺收藏
做品牌活动,往往有两项指标非常重要,就是参与ID以及活动SNS分享数量。早在双十一之前,骆驼活动就设定了目标:要将1个参与ID,转化为5个店铺收藏。那么,它是如何做到的?

首先,因为有免费攀登珠峰的机会和限量版淘公仔等奖品的吸引,拉动了消费者的参与热情;

然后,在参与互动之前,消费者必须收藏5家店铺,才能开始踩脚印游戏,当获奖之后,需要分享活动信息才能领奖。这些步骤只需要轻点鼠标就能完成,非常合适淘宝上的用户,就这样,收藏和分享指标在互动中完成了。

3.起跑:借势自创“小双十一”
好的品牌活动,首先懂得巧借时机的东风。定位与目标出来之后,骆驼定下了活动时间:国庆前夕。因为从以往销售经验和数据分析来看,国庆前夕会出现一波销售高峰,所以骆驼把活动作为销售的引爆点,启动了旺季营销。总体来看,整场活动共分别三个阶段:

第一阶段:国庆前夕,主推户外主题,因为有一个中秋国庆长假,卖家的户外需求大,此时进行提前的户外推广,更容易产生促销效果;
第二阶段:正处于国庆长假期间,则以休闲产品的推广为重点,精力放在情感营销基础上,让“爱”成为当期的促销话题,贴近消费者需要休闲轻松的感觉,同时传达产品舒适理念;
第三阶段:长假之后,重推商务产品,立足于最终大奖——免费攀登珠穆朗玛峰,宣传一种登高望远,拼搏向上的理念。

屡见鞋服类商家在进行品牌活动丶营销活动的策划推广,但是整体看来,这些活动没有一个立体丰满的形象表现,往往偏重于一点低价促销的互动,而这种互动往往没有办法打持续战。想要进行广泛的品牌传播,并维持品牌热度,在打折力度上也要讲究。

“去吧!趁活着!”活动中,骆驼对5家直营店铺采用了跨店满减工具,满400减50,促销力度很温和。这样既不会影响双十一活动宝贝的申报,还可以实现各个店铺间的流量互导,帮助新店铺销量提升,积累双十一前的基础销量。

不因低价而损耗成本,又可攻占大促前的自然搜索坑位,这样的活动何乐而不为?

4.缓冲:多频活动提升用户忠诚度
活动营销是服务于品牌的,必须能够提升品牌价值。然 而,一个活动是有时效性的,产生的轰动效应毕竟是短暂的,想要保持活动对品牌的长期影响,就要考虑活动与品牌战略的一致性。因此,品牌可以通过多个频次主 线一致的活动,将品牌的相关信息不断灌输给消费者,并把公众的注意力潜移默化地转化为实际购买力及对品牌的忠诚,这样一来就算一个活动结束了,再做一期活 动的时候,还能对其再次唤醒。而这就需要企业在活动中和活动后做好系统化的传播工作。


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