③ 曾经辉煌过的卖家：缺乏长远发展规划，信息不对称，团队不协调，资金链断裂。
某服装店失败案例
经营时间：2012年经营淘宝 13年初做天猫 14年已有1家皇冠C店 3家天猫
背景：前期投资预算充沛，团队20多人，人才架设合理，产品是厂家直供
2012-2014年年中：发展不错，利润可观
2014年年末：经历几个月入不付出，资金周转困难。
主要原因：
① 缺乏合理的店铺长远发展规划，没有明确的应急方案
② 团队激励制度不完善，团队没有积极性和协作性
③流量渠道搭配不合理，运作思路墨守成规
④产品市场分析不到位 多次导致有货难卖 好卖没货的情况。
⑤人员成本占比过高
四：未来一年 临沂淘宝天猫从业人群分析
创业者
以从业数量排名
个人兼职：数量最多，成功率最低
个人全职：数量较多，成功率较低
批发商： 数量多，成功率低
专职团队：数量少，成功率高
生产厂家：数量较少，成功率比较高
就业者：
以从业数量排名
客服：从业人员最多，行业人工成本占比最高
运营：从业人员较多，行业人工成本占比较高
推广：从业人员多， 行业人工成本占比高
美工：从业人员少， 行业人工成本占比低
数据专员：从业人员较少，行业人工成本占比较低
五：人群接触与分析
根据在临沂市华丰服装城，华丰商贸城，大陆商业村村，温州街，临沂小商品城南北区，万泰商贸城，美多商贸城，家电厨卫城城，劳保城这些市场的接触交流，市场调查反应结果来大体判断。
① 市场批发商户
对于电商的态度：
百分之90的商户感觉到电商是趋势，但是不屑一顾，自身没有做电商发展的意向。绝大多数商户人为电商赚钱很少，还是老老实实做实体。
有百分之10的对发展电商感兴趣，其中有一半是持观望态度，他们在看身边做电商的商户发展如何，感觉普遍做的好，自己就开始入手。
百分之5的商户对电商非常感兴趣，有一部分在做电商，有部分在学习准备中。
兴趣分析：导致绝大多数认识电商是趋势，但是不屑一顾的原因主要有2个方面
一是自身发展现状很满意，没有考虑做电商的必要
二是身边做淘宝天猫的非常多，效益可观的很少
失败原因分析：市场商户以前做电商绝大多数失败的原因
一是知识准备不充分 考虑过于简单 线下照搬线上
二是投资预算不足 预期过高 反差大
三是电商发展这块没有明确合理的规划方案
