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“阿里巴巴国际”会像国内一样好吗?

来源:整理 时间:2022-08-13 09:11:27 编辑:派代电商 手机版

平台商户越来越难做

现在很多阿里巴巴的商户都有一个问题,那就是生意越来越难做了,特别是某个店铺或某个产品的起步阶段,无论是国际业务或是国际业务都存在同样的问题。

如今的阿里巴巴已经不是八年前刚起步的阿里巴巴了近年来,阿里巴巴经历了巨大的变化,游戏规则也发生了根本性的变化。过去,商家只要使产品的关键词成批积累,产品疯狂发布,产品数量不断增长,就可以得到一个很好的结果,同时得到大量的询价和和订单。但改革后,阿里的主流趋势是P4P,是花钱做营销。

对于大多数B2B平台,流量是王道,没有流量,就没有询价。所以大多数人都会烧钱做流量,但一个平台和领域的流量是有瓶颈的,但自己的成本却是有限的。

在如今的阿里巴巴上,商户面临的普遍情况是,如果一个商户开一个基本账户,甚至租一个分账户,如果不花钱做P4P,基本很难有出路。若是少花钱,只是试试水,基本上是为别人垫的,有点类似于打水漂,沉进去都不会有回响。

很多商户听信阿里销售的推荐,说其一家同行公司已经在阿里开通了3、4个,甚至8、9个阿里平台。结果运营很好,利润也不错。一些商户看到其他人的店铺规模大小,所以疯狂地花钱做p4p。最后,却连成本也收不回来。

不考虑公司是否真的存在销售所介绍的这样的公司,即使是有,那也是个人公司长期积累而来,并不是因为他们靠阿里平台的投资而做到今天的规模,这相当于一个概念上的偷换。

并不否认阿里的价值,如此大的平台一定有它成功的道理。但只是如今的阿里平台商户集聚暴增之后,新进的商户就很难发声。如果不投资大量的钱做流量推广,商家的产品就基本上不能被消费者看见。然而这样的投资,对于一些中小型商户来说,可能就是亏损与盈利之间的差别

如今阿里国际的C端发展越来越快,越来越像天猫,很多都是很小的订单!作为一个B2B平台,在阿里国际上,商户不得不学会更多的技能。除了花钱以得到更多的咨询外,还得具备平台以外的全面发展客户的能力。

但目前有一个比较普遍的现象是,很多公司连官方网站都不做,把阿里商城作为主要平台网站,觉得阿里平台以及花费自己数万元了,已经没有多余的成本建一个网站了。

但如果商户只依赖外贸平台,唯一能做的就是找到一条增加流量的方法,因为只有增加流量才有询价。如果你不烧p4p或者只花很少的钱,就不会获客。

由于阿里国际目前提供给商家的现状,这些商户想要低成本和稳定的发展,只好自己学习独立开发,即使拥有较好的货源,但还得掌握商铺的推广、营销引流,这无疑给商家增加了太多的附加要求。


文章TAG:阿里阿里巴巴买家

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