本质上，价格始终是电商的表层，依靠价格优势提高消费者交易效率只是一种“伪增”。虽然有利于卖货，但单纯的卖货并不代表交易效率的绝对性提高。当消费者因为价格所产生的冲动消费很可能变成无效消费、无效交易。因此，以价格逻辑进行导购甚至有可能进一步降低交易效率。
在如今的消费大环境下，人群、产品、品牌等方面都在发生着变化，新一代消费群体勇于尝新、追求个性、注重自我满足，有意愿也有能力追求更高品质，对符合自身兴趣爱好的产品愿意支付高溢价，价格因素的影响也在逐渐减弱。因此，返利网近年来业绩疲软，难有增长。
而内容的重要性却在日益提高，其价值表现在两方面。一方面，提供给市场的商品和想卖出商品的企业不断增加，内容可以让优质产品有效露出，对B端商家更有利。
另一方面，面对纷繁复杂的产品，消费趋向多元化、细分化、品质化，消费者实际上越来越倾向借助外部力量降低消费决策难度。这时候，高质量内容可以精准对接消费者与产品，帮助用户筛选到最值得买的产品。
比如什么值得买推出的“消费百科”，将商品信息、值友口碑和价格指南进行聚合，用户可以更加清晰高效的获得选购产品必要信息，并看到对产品的评价，提高决策效率进而提高交易效率。
这也是互联网内容的奇特性所在：可以被无损耗的消费，但不可能“被消费掉”，而且内容的消费过程很可能同时就是内容的生产过程。
电商无终点
从电商整体格局来看，价值节点的转移将带来隐性的赛道转换。打个比方的话，相当于从功能机到智能机的变革。
如果说，以前的电商仅仅是简单的实现商品和人的链接，相当于功能机仅仅为了满足用户打电话、发短信等基础通信功能。那么未来的电商即将进入“智能机时代”，转变为帮助品牌商家和消费者更深层次的赋能。
比如有赞、微盟等SAAS服务商的出现，实际上就抢走了部分传统渠道的蛋糕。他们并没有参与到交易的环节，而是在背后通过赋能的方式，让品牌商家可以绕过渠道直接连接消费者，从而产生新的价值。
还有好店连连联盟提出的以“共建共生”为核心的新私域模型，这一模型超越常规的“我有货，你有流量”的“货+人”模式，通过对小B的赋能从而实现新的生意增量，指向一个更加有想象空间的新模式。
“隐性”在于两个原因，一个是手机属于TO C的消费电子，出现赛道转换更容易被大众知晓并放大，而电商赛道的转换主要在B端，不会像乔布斯亮出苹果手机一样具有标志性的亮眼时刻；另一个在于电商赛道属于商业模式的转变，不会像手机产品那么明显，而且模式的转变无法一蹴而就，初期效果也不会那么明显。
对于品牌来说，想要适应未来的电商新环境，最重要的是如何构建品牌内循环和平台外循环的双循环策略，这和国家的双循环格局非常相似。如果说品牌以前是以电商平台外循环为主，那么未来将是以私域内循环为主，品牌内外双循环互相促进的新发展策略。
外循环是营销化的倡导，通过向大众舆论展示品牌形象，形成更理想的大众品牌认知。内循环是产品化的倡导，在品牌圈层内曝光具体产品，形成更理想的转化复购。任何单一的循环都难以达到品效合一的效果，有的只是品效分离。
在笔者看来，电商没有终点，因为未来的电商将演变为互联网的一种基本能力，可以和各种新出现的商业模式向结合，产生无数的分支，在跟随进化的同时拥有多种可能性，没有人能够预测到未来的电商长什么样子。
