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没想到移动端才是流量的海洋

来源:整理 时间:2022-08-18 21:51:43 编辑:派代电商 手机版

同样的投放量,刘毅告诉我,在PC端一个小时有20万的展现量,移动端可能就是50万。以前他们觉得PC端流量是大海,现在反而觉得移动端才是流量的海洋。

想想也是,现在大家回到家的第一个动作肯定是看手机,没啥事都不开电脑了,移动电商一定是大势所趋。

流量虽然大,但转化率怎么样呢?

流量很重要,转化才是关键,移动端只看不买的现象广泛存在。毕竟,移动端展现的信息量有限,很多电商平台只是把移动端作为一个补充。比如双十一,从淘宝公布的数据来看,移动端的交易量很大,但是,有多少是事先放到购物车里等到零点一过,用手机付款的?

所以,仅仅看这种移动端的交易数据大小,并没有太大的意义,因为只是把手机作为一个支付工具用了一下而已,只是一个小小的补充。

从这个意义上来说,凡戈的微店交易,才是货真价实的移动电商,因为在微店上,移动购物的决策环节,就在移动设备上完成的,甚至从头到尾的购物环节都是在移动端完成。

那么,促进移动端的成交有什么策略呢?微信端用户只是一个浏览心态,怎么去吸引他?

刘毅告诉我,他们开始并不知道,就尝试了下货到付款,因为京东的客户比较习惯货到付款,感觉这样做可能比较有吸引,果然,有段时间货到付款的比例占到百分之八九十;后来尝试快递包邮,效果也不错。

所以移动端用户的消费力是非常好的,就看商家和平台怎么根据用户习惯去引导他。

每到大促,微信官方大入口(微信的一级栏目里的入口)会出现红点提升,比如“双十一狂欢节”,“双十二大促”,由于京东微店与微信大入口已经彻底打通,这样就会引导更多用户进来。

据京东负责人介绍,大入口给京东微店引流作用很明显,对于用户习惯的培养很有帮助,因为很多微信用户可能不是主观要购物,可能是刷朋友圈不经意点进去,然后内容还不错,临时有了购买需求。

开微店,需要多一些引导

京东微店流量很大,转化率也不错,不过刘毅觉得,还需要改进,在PC端购物,顾客可以搜索自己喜欢的东西。但移动端手机屏幕很小,展示内容相对有限,所以微店需要做更多分类,就像微信购物入口一样,一进来就是活动为主。在一个陌生的购物习惯里,必须多加些用户引导。

“我们以前很保守,总觉得做传统电商流量太贵,在其他平台,销售额的20%到30%是推广费,很正常,所以一直放不开推广。现在京东微店的广告投放政策力度很大,我们11月的投放,在微信购物入口丶京东APP和京东PC端都赠送了广告资源位给我们,同时还返还了50%的投放现金,有这样力度的支持,我们当然愿意放心投入。所以借助京东微店这个机会,我们能快速飞起来,也是之前没有想到的。”刘毅感叹。

如果不是有微信电商这个风口,凡戈作为一个小商家,恐怕很难崛起。

就像雷军说的,找对风口,是最节省成本的。

(本文所有案例数据均为真实,转载标明来自调戏电商。)


文章TAG:移动端流量移动PC

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