首页 > 投资理财 > 投资理财 > 没想到移动端才是流量的海洋

没想到移动端才是流量的海洋

来源:整理 时间:2022-08-18 21:51:43 编辑:派代电商 手机版

没想到移动端才是流量的海洋

现在移动端购物还不成熟吧?虽然消费者使用手机的时间很多,但是真要在手机上购物,好像大家的习惯还在培养中。

——这是大部分人对于移动电商的看法,之前我也这么认为。

直到最近一次跟凡戈的运营总监刘毅聊天,知道他们在京东微店上的销售额,才发现移动电商发展的加速度实在吓人一跳。去年五月份的时候,凡戈在移动端单店的销量也就3万多,但是三个月之后,已经达到30万元左右,双11一天,更是超过100万元的销量,要知道,这只是纯移动端的一个店铺而已。

凡戈在移动端的销量为什么能在三个月之内爆发?这三个月发生了什么?

等等,凡戈是一个什么样的品牌呢?

没想到,移动端才是流量的海洋

凡戈是一个线下服装连锁品牌,线下销售以女装为主,2011年开始做电商,为了品类区分,线上主要做男装。

刘毅告诉我,他们当初选择电商渠道,并没有侧重在哪个平台,包括淘宝丶天猫丶唯品会丶京东丶拍拍(当时还属于腾讯)等大的平台都上了,但一直销量平平。

“今年,腾讯把拍拍网购并购给了京东之后,感觉京东微店开始有力量了,我们是第一批从拍拍网购转向京东的商家。”刘毅说。

但是,问题也很棘手,因为凡戈没有老的京东店铺的品牌知名度大,做得很费劲,一开始的三个月,总共销量也才五百万元。

转折点是去年的六七月份。彼时,微信丶手Q购物入口给了京东,京东微店的小二们说,将有一大波移动端的流量进来,希望大家用好。在移动端,大家都是新手,感觉是个机会,所以,他们开始大力度做移动端,不断地参加一些活动。

刘毅坦承刚做微店时的困境:“做惯了PC端的我们,刚开始进入微店,什么装修啊丶推广方式啊丶营销方式啊都不懂,也不知道什么样的广告投放策略可以有好的销售转化,所以前期一直是在各种探索。”

“后来京东微店推出很多男装类目活动,我们就开始做大量地测试,好在以前积累了一些经验,然后就不断针对各种用户群体换素材测试,直到找到适合自己的用户群体,就开始大量投放。”刘毅回忆说。

他们找寻的目标用户恰与微信购物的用户群高度契合。据易观智库出版的《2014微信购物发展白皮书》显示,跟移动端购物的主力是女性不同,微信购物男性为主,且多是85后丶90后,这个群体正好是他们的定位客户群。

虽然只是个小商家,但凡戈投广告很有魄力,每个月的投放超过一百万元,投放额度排第一,它之所以有这样的魄力,是因为投入产出比的确很高。


文章TAG:移动端流量移动PC

最近更新

相关文章

投资理财排行榜推荐